Правда, я привожу здесь крайний случай, однако подобнаятенденция, хотя и не в такой степени, является помехой почти для каждогоновичка. Он напоминает гида компании «Кук», который показывает туристу Париж заодин день. Это все равно, что попытаться обойти Американский музей естественнойистории за тридцать минут. В результате не будет ни ясности, ни удовольствия.Многие выступления оказываются неясными по той причине, что оратор, какпредставляется, пытается поставить мировой рекорд по количеству затронутыхвопросов в течение того времени, которое ему отведено. Он скачет от одноговопроса к другому с быстротой и проворностью горного козла.

Большинство выступлений должно быть краткими, так что вамследует соответственно подготовить для них материал. Например, если высобираетесь говорить о профсоюзах, то не пытайтесь в течение трех или шестиминут рассказывать о том, почему они возникли, о тех методах, которые онииспользуют, о том добре, которое они сделали, о том зле, которое они причинили,и о том, как следует разрешать конфликты в промышленности. Ни в коем случае!Так как если вы попытаетесь это сделать, то ни у кого из ваших слушателей невозникнет ясного представления о том, что вы говорили. Все будет перепутано,предмет получит неясные очертания, впечатление будет слишком отрывочным, и всесообщение будет носить слишком общий характер.

Разве не разумнее взять один и только один какой-нибудьраздел деятельности профсоюзов и подробно рассмотреть и проиллюстрировать его?

Да, разумнее. И такое выступление оставит единоевпечатление. Оно будет ясным, его легко будет слушать и запомнить.

Однако если вам придется рассмотреть несколько разделовзатрагиваемой темы, то рекомендуется кратко суммировать сказанное в концевыступления. Давайте посмотрим, как это делается. Ниже приводится резюме этогоурока. Помогает ли чтение этого резюме тому, что высказанная нами идеястановится более ясной и понятной?

Резюме

1. Очень важно, но и очень трудно, быть ясным. Христосговорил, что он вынужден был учить людей притчами, так как они, «видя не видяти, слыша не слышат, и не разумеют».

2. Христос делал незнакомое понятным, связывая его сознакомыми предметами и явлениями. Он сравнивал царство небесное с закваской, сзакинутым в море неводом, с купцами, ищущими жемчуг. «Иди и делай так же». Есливы хотите дать ясное представление о величине Аляски, то не надо приводитьданные о ее площади в квадратных милях; назовите штаты, которые можно было быпоместить на ее территории, и сравните ее население с населением того города,где вы выступаете.

3. Избегайте специальных терминов, выступая перед людьми, несвязанными с вашей профессией. Следуйте методу Линкольна и излагайте свои мыслинастолько простым языком, чтобы они были понятны любому мальчику или девочке.

4. Будьте уверены в том, что предмет, о котором высобираетесь говорить, так же ясен для вас, как солнечный свет в полдень.

5. Используйте зрительное восприятие слушателей. Когдавозможно, применяйте экспонаты, картинки, иллюстрации. Будьте определенными. Неговорите слова «собака», если вы имеете в виду «фокстерьера с черным пятном надправым глазом».

6. Повторяйте ваши главные мысли, но не повторяйте и неупотребляйте дважды одни и те же фразы. Варьируйте предложения, но повторяйтевашу мысль, не давая слушателю заметить это.

7. Сделайте ваши абстрактные утверждения понятными,сопроводив общие категории конкретными примерами и случаями.

8. Не пытайтесь затронуть слишком много вопросов. Внебольшом выступлении невозможно должным образом рассмотреть больше, чем одинили два раздела большой темы.

9. Заканчивайте свое выступление кратким резюме высказанныхвами положений.

Та страница, которую вы в данный момент читаете, этот листокбумаги, на который вы смотрите, является вполне обычным, не правда ли?

Такие странички вы уже видели бесчисленное количество раз.Она кажется скучной и неинтересной, но если я расскажу вам о ней кое-чтонеобычное, то вы почти наверняка заинтересуетесь. Давайте посмотрим! Этастраница кажется вам сделанной из сплошного материала, однако вдействительности она скорее напоминает паутину. Физик знает, что она состоит изатомов.

А какова величина этого атома? В главе десятой мы узнали,что в одной капле воды так же много атомов, как капель воды в Средиземном море,что в одной капле воды так же много атомов, как травинок на всей нашей планете.А из чего состоят атомы, составляющие эту бумагу? Из еще более мелких частиц,называемых электронами и протонами. Эти электроны вращаются вокруг центральногопротона атома, находясь от него, говоря относительно, на таком же расстоянии,на котором Луна находится от Земли. И эти электроны этой крохотной Вселеннойпродолжают вращаться по своим орбитам с невообразимой скоростью, составляющейприблизительно десять тысяч миль в секунду. Так что электроны, входящие всостав этого листка бумаги, который вы держите в руках, с того момента как выначали читать это предложение, покрыли уже расстояние, равное пути междуНью-Йорком и Токио…

Всего лишь две минуты назад вы, наверное, думали, что этотлисток бумаги недвижим, скучен и мертв. В действительности же это одно изтаинств творца. Это настоящий циклон энергии.

Если сейчас вы заинтересовались, то это произошло потому,что вы узнали новый и необычный факт. Именно здесь лежит один из секретов того,как заинтересовать людей. Это важная истина, которой мы должны пользоваться внашем ежедневном общении с людьми. То, что совершенно ново, не интересно; то,что абсолютно старо, нас не привлекает. Мы хотим, чтобы нам рассказаличто-нибудь новое о старом. Например, вы не сможете заинтересовать фермера изИллинойса описанием собора в Бурже или Моной Лизой. Они слишком новы для него ине имеют никакой связи с его старыми интересами. Однако вы можетезаинтересовать его, рассказав о том, как фермеры в Голландии обрабатываютземлю, находящуюся ниже уровня моря, и копают канавы, играющие роль заборов, атакже строят мосты, служащие воротами. Ваш иллинойский фермер будет внимать соткрытым ртом, когда вы станете ему рассказывать о том, что голландские фермерыв зимнее время держат своих коров в том же доме, в котором живут они сами, ииногда коровы выглядывают из-за кружевных занавесок, наблюдая за снегопадом.Ему было известно о коровах и заборах, но это новый взгляд на старые явления.«Кружевные занавески! Для коровы! — воскликнет он. — Черт побери!» И он начнетпересказывать эту историю своим друзьям.

А вот еще один рассказ. Когда вы будете читать его, обратитевнимание, заинтересует ли он вас. Если заинтересует, то знаете ли вы почему?

Какое воздействие оказывает на вас серная кислота