мой взгляд, один из самых интересных примеров терпеливо нереалистичного поведения — это история Натана Штрауса. Задайте тысяче людей вопрос, кто он такой и чем знаменит, — и, скорее всего, ни один из них не сможет ответить. И все же тот факт, что вы и/или многие ваши близкие в данный момент живы, вполне возможно, напрямую связан с его усилиями.

Натан Штраус жил в Нью-Йорке в 1880-е гг. и был одним из совладельцев универсального магазина Macy’s. Он был филантропом, сосредоточившим свою деятельность на жителях Нью-Йорка. В 1893 году Штраус решил помочь детям.

В то время один из каждых десяти родившихся малышей умирал, не дожив до пяти лет. Штраус считал, что это как-то связано с качеством молока, которым поили детей. Его логика была проста. Летом в жару молоко портится быстрее. Летом детей умирает больше. Возможно, эти два факта связаны.

Штраус занялся исследованием этого вопроса и нашел идеального «Кто». Оказалось, что тридцатью годами раньше Луи Пастер, французский химик, нашел способ убивать бактерии, из-за которых быстро портилось молоко и пиво. К сожалению, технология, названная пастеризацией, не получила широкого распространения в США.

В июне 1893 года Штраус построил в своем родном городе станцию по переработке молока. Все молоко, проходившее через нее, пастеризовалось, а затем продавалось по ценам, которые могли позволить себе местные жители. Для тех бедняков, которые не могли покупать пастеризованное молоко даже по такой цене, Штраус организовал раздачу купонов, чтобы они могли получать его бесплатно.

Следующие семь лет Штраус расширял свои усилия и создал еще шесть станций по переработке молока в разных частях города. В рамках его благотворительной деятельности пастеризованным молоком был обеспечен сиротский приют, который в тот момент получал молоко от одного конкретного стада молочных коров. За один год уровень смертности в приюте снизился более чем на 30 процентов — только благодаря процессу пастеризации молока.

Несмотря на столь явные успехи, Штраусу приходилось буквально сражаться за возможность защитить детей. В 1907 году, через 14 лет после начала своей «молочной кампании», он так и не смог убедить власти Нью-Йорка официально применить требование об обязательной пастеризации всего молока. Даже президентская комиссия, учрежденная Теодором Рузвельтом, которая выяснила, что пастеризация не влияет на вкус, качество, питательные свойства или усвояемость молока, зато «предотвращает многие заболевания и спасает множество жизней», не смогла перевесить финансовые соображения, которые американская молочная промышленность использовала как оправдание для неиспользования процесса пастеризации.

Только в 1913 году, когда эпидемия тифа, распространившаяся из-за испорченного молока, убила тысячи людей, чиновники Нью-Йорка наконец приняли решительные меры. Если бы молоко повсеместно пастеризовали (за что боролся Штраус), то бактерии тифа были бы убиты в ходе пастеризации и эпидемию, вероятно, удалось бы предотвратить.

Теперь, когда за спиной Штрауса стояло общество, к 1917 году почти все крупные города США ввели требование обязательной пастеризации молока перед продажей. Результатом стало то, что многие города отметили снижение уровня детской смертности более чем на шестьдесят процентов.

Натан Штраус — идеальный пример терпеливого не-реалиста. В своем не-реализме он отважился ступить на путь спасения тысяч детских жизней, решив проблему, которая на протяжении сотен лет считалась неразрешимой. Он считал, что при достаточных усилиях сможет найти научное решение, а затем преодолеть внешнее давление и предубеждения врачей, необразованной публики и мощных предпринимательских объединений, которые не хотели меняться.

В итоге Натан оказался прав. Он сделал то, что казалось совершенно нереалистичным. У него хватило терпения потратить почти двадцать пять лет своей жизни, чтобы воплотить это в жизнь.

Благодаря его стараниям были спасены не тысячи, а миллионы детских жизней, если учитывать не только его эпоху, но и все время вплоть до наших дней. И с каждым стаканом молока, которое Натан помогал превратить из потенциальной угрозы в здоровое питание, он записывал в свой актив богатые и счастливые минуты.

Мораль истории Натана проста: будьте терпеливо нереалистичны. Определите то, что вам нужно для богатой и счастливой жизни, и всей душой зная, что хотите именно этого, «никогда, никогда, никогда не сдавайтесь», как говорил сэр Уинстон Черчилль.

Только запаситесь терпением на то время, пока создается эта жизнь.

А теперь приятная новость: есть еще одна часть формулы богатства и счастья, которая способна существенно ускорить процесс ее создания.

На своих выступлениях я провожу небольшое упражнение, для которого прошу каждого из присутствующих объединиться в пару с соседом. Затем я прошу более высокого из партнеров раскрыть ладонь, в которую другой партнер вкладывает листок бумаги с описанием своей богатой и счастливой жизни.

И когда более высокий партнер смыкает пальцы, контроль над богатой и счастливой жизнью другого человека переходит к нему. Затем я спрашиваю людей, оставшихся без бумажки с описанием, действительно ли они хотят богатой и счастливой жизни. Они, разумеется, отвечают, что хотят. Тогда я прошу их забрать ее у партнера.

Их реакции варьируются от спокойных попыток забрать листок до настоящего рестлинга. Однако обычно находятся одна-две пары, которые смеются, улыбаются и не вступают в такую явную конфронтацию, как остальные несколько сотен.

Это те, кому известна часть формулы, о которой пойдет речь. Она называется умением просить. Вместо того чтобы ввязываться в битву за свою богатую и счастливую жизнь, они просто просят дать им ее.

Умение просить поможет вам выйти на скоростную полосу к богатству и счастью.

Другие люди хотят, чтобы вы были богаты и счастливы. Они действительно этого хотят. Многие из них не верят, что сами могут достичь богатой и счастливой жизни, поэтому им приятно видеть, что хотя бы кому-то это удается. Что же касается других — тех, кто богат и счастлив, — они знают, что стать такими им помогли, поэтому интуитивно понимают, что должны передать этот дар другим.

В 1960-х социопсихолог Стэнли Милгрэм завершил серию экспериментов с просьбами. Он отправлял из Массачусетса в Небраску посылки с инструкциями, в которых просил получателей помочь ему вернуть посылки конкретному адресату в Массачусетсе. Инструкции содержали два важных компонента. Посылку надо было доставить из рук в руки, не пользуясь услугами транспортных компаний, а перепоручить ее доставку можно было только тому человеку, которого получатель знал лично.

Так что, получив посылку, получатель должен был найти хорошего знакомого, который либо собирался ехать в Массачусетс, либо близко знал кого-то, кто собирался в Массачусетс и был готов отвезти посылку.

С этим экспериментом связаны два открытия, относящиеся к богатой и счастливой жизни. Первое: для того чтобы доставить посылку из Небраски в