А может, никаких игр и нет. И вам раз за разом отказывают потому, что вы раз за разом делаете что-то не так.

Работодатели почти никогда не дают отзывов. Вы не услышите от них чего-то вроде: «Во время собеседования вы показались слишком напыщенным и высокомерным». Почти всегда вы будете оставаться в неведении.

Но если вам по душе приключения, то можете попробовать следующее. Попытайтесь попросить помощи у самого доброжелательного из всех работодателей, с кем вы беседовали. Именно попытайтесь.

Попытайтесь позвонить ему, напомнить о себе, после чего задайте следующие предлагаемые вопросы. Они намеренно составлены в общей, туманной, не связанной с определенной должностью форме и, что важнее всего, нацелены на будущее. Допустим:

«Мне бы очень помог ваш совет. Я уже побывал на нескольких собеседованиях в разных организациях. Вы могли бы сказать, какие ошибки, совершенные мной в течение нашей встречи, могли отрицательно повлиять и на других работодателей? Если да, то я с радостью выслушаю ваши указания и приму их к сведению».

Большинство постарается уйти от ответа. Если у работодателя есть юрист, он наверняка будет против вашей задумки. Только исков им не хватало. Кроме того, работодатель не может знать, как именно вы используете его советы.

(Один ветеран как-то сказал мне: «Раньше я думал, что мой долг – говорить всем правду. Теперь же я говорю ее лишь тем, кому она будет полезна».)

Тем не менее порой попадаются чуткие и добрые работодатели, которые готовы рискнуть и сказать вам правду – поскольку уверены, что вы используете ее с умом. Если так и произойдет, то поблагодарите работодателя от всей души, вне зависимости от того, насколько негативным будет его отзыв.

Всегда стоит воспринимать подобные отзывы с должной серьезностью. Они помогут вам изменить подход к собеседованиям – что поможет преуспеть в будущем.

Если же добиться помощи от работодателей не получается, то попробуйте обратиться к доброму другу-бизнесмену и попросите его разыграть с вами «собеседование по приему на работу». Его опытный взгляд тут же определит, что именно мешает вам произвести «хорошее впечатление» на работодателя.

Не помогает и это? Тогда я бы посоветовал отправиться к коучу по карьерному развитию (с почасовой оплатой) и вверить себя в его заботливые, опытные руки. Вы можете разыграть собеседование и с ним тоже, после чего – внимательно выслушать все замечания (в конце концов, именно за это вы ему и платите).

Секрет прохождения собеседований, как и поиска работы вообще, заключается в том, чтобы понять, какие вещи вам подвластны (пусть даже их будет всего лишь 2 %), – и изменить их!

А когда вы и вправду получите работу, немедленно пообещайте себе еженедельно фиксировать свои достижения на новом месте – каждые выходные составляя своего рода отчет.

Специалисты по карьерному развитию советуют делать это на протяжении всей трудовой деятельности. Из еженедельных отчетов вы можете складывать ежегодные и показывать их начальству, едва только возникнет вопрос о повышении[93].

ДЕСЯТЬ ЗАПОВЕДЕЙ СОБЕСЕДОВАНИЙ,

которые значительно увеличат ваши шансы

I. Сначала обращайтесь в молодые, небольшие (до полусотни сотрудников) организации, поскольку именно в них возникает около двух третей всех новых рабочих мест. И только если это не поможет, обращайтесь в более крупные организации (около полусотни сотрудников). Если не спасет и это, обращайтесь в организации с сотней сотрудников.

II. Подключите к поиску, скажем, восемьдесят друзей и знакомых – тогда у вас будет восемьдесят дополнительных пар ушей и глаз. Но чтобы точно описать друзьям и знакомым работу своей мечты, изучите себя. (Подробнее об этом – в пятой главе.)

III. Об интервьюерах: как только вы определите, какая организация вас интересует, необходимо найти человека, способного принять вас на работу, и использовать «посредников» (людей, которые знают и вас, и организацию), дабы те представили вас этому человеку. Ищите посредников на таких сайтах, как LinkedIn.com. (См. шестую главу.)

IV. Прежде чем идти на собеседование, как следует изучите организацию – с помощью информационных бесед (см. шестую главу) и интернета; таким образом вы сможете узнать как можно больше об организации. Если в вашем городе есть публичная библиотека, то обратитесь за сведениями и в нее.

V. Далее, подготовьте собственный план собеседования, включив в него вопросы и уточнения, которые позволят определить, правда ли вам подходит потенциальное место работы. Настолько серьезный подход к делу всегда впечатляет работодателей.

VI. Если вы назначили встречу сами, попросите уделить вам всего лишь девятнадцать минут. Обязательно сдержите данное слово. Следите за временем.

VII. Отвечая на вопросы работодателя, говорите не меньше, чем двадцать секунд, и не дольше, чем две минуты. Будьте кратки. Не выдавайте своего волнения излишней болтовней.

VIII. Не ведите себя как «попрошайка» – будьте скромным «ресурсом», способным работать в данной организации эффективнее любого, кто прежде занимал эту должность.

IX. В финале собеседования спросите о работе следующее: «Готовы ли вы предложить мне эту должность после нашего разговора?» О зарплате следует говорить только в том случае, если вас открыто согласились принять; обсуждать данный вопрос прежде нет смысла.

X. Обязательно напишите благодарственное письмо вечером после собеседования и отправьте его почтой не позднее утра следующего дня. Классическое бумажное письмо должно стать дополнением к электронному. Сегодня кандидаты чаще всего отправляют только электронную версию письма. Если вы отправите еще и бумажную, то выделитесь среди конкурентов.

Зарплата.

Ее необходимо обсудить до того, как вы окончательно согласитесь на предложение о работе. И, естественно, после того, как вам сделали это предложение.