Я могу:

1. Взять с собой:

● ________________________

● ________________________

● ________________________

2. Делать на месте:

● ________________________

● ________________________

● ________________________

3. Предложить попробовать:

● ________________________

● ________________________

● ________________________

4. Предложить сделать самостоятельно:

● ________________________

● ________________________

● ________________________

5. Рассказать истории:

● ________________________

● ________________________

● ________________________

Впечатления остаются в памяти надолго. Напомню, наиболее яркие впечатления получают от нового, неожиданного, захватывающего, необычного, рискового, приятного чувствам, игр, историй-сказок-легенд и личного внимания. Что продаете вы? Товар или услугу? Или опыт и впечатления? Как вы сможете превратить в опыт то, что предлагаете?

Я могу предложить клиентам следующие опыт и впечатления:

___________________________

Я могу воздействовать на чувства клиентов следующим образом:

1. Обоняние (здесь важно избегать крайностей, потому что не все люди предпочитают одни и те же запахи) _____________________

2. Вкус _________________________

3. Слух _________________________

4. Осязание _____________________

Качество должного уровня необходимо, и важно соотносить его с той ценовой категорией, к которой относится ваш товар или услуга.

Каково качество похожих товаров/услуг? Соответствует ли ваше предложение этим требованиям или оно превосходит их или не дотягивает?

_____________________

Сравните также:

1. Качество обслуживания _____________________

2. Удобство приобретения, оплаты, доставки_____________________

3. Удобство помещения, если для вашей деятельности это важно_____________________

4. Наличие сопутствующих товаров/услуг _____________________

5. Оформление рекламных и раздаточных материалов _____________________

6. Другое _____________________

На чем вы можете сэкономить без ущерба для требуемого качества? Рассмотрите детально не только конечный продукт, но и процесс. Можете ли вы сэкономить время или усилия на закупках материалов или собственно изготовлении товара, предоставлении услуги? Закупки оптом, закупки заранее, поиск скидок – все это полезно. Время от времени проверяйте, нет ли на рынке поставщиков или арендодателей с более дешевыми предложениями.

Я могу сэкономить на…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Не всякий брак нужно выбрасывать. Подумайте, какой брак у вас может быть в работе, нельзя ли его творчески переработать или преподнести в иной форме. Пофантазируйте, запишите все, что приходит в голову, оценивать будете потом.

Брак, чаще всего встречающийся в моей работе _________________________

Я могу его использовать как…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Можете ли вы предлагать товар или услугу одного и того же качества постоянно? Какие есть узкие места? Может быть, в материалах, в помещении, во времени? Найдите, как вы можете это обойти или (что еще лучше) превратить в сильную сторону вашего предложения.

Для того чтобы предлагать товар или услугу одного и того же качества, мне нужно __________________________

Сезонность – действует ли она на ваше предложение? Какая именно?

В моей сфере сезоны высокого спроса – это…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

В моей сфере сезоны низкого спроса – это…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Как вы можете подготовиться к сезонному спаду? Решите, предложите вы клиентам что-то другое, займетесь профессиональным ростом или уделите внимание другим сторонам вашей жизни.

В сезоны низкого спроса я могу…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Как вы можете заранее подготовиться к высокому спросу?

Перед сезонами высокого спроса я могу…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Подумайте, можете ли вы получить выгоду от сезонного падения спроса ваших поставщиков или преподавателей и вообще не терять время попусту.

У моих поставщиков и преподавателей сезоны высокого и низкого спроса – это…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Я могу выгодно это использовать следующим образом:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Когда и что вам удобнее сделать, чтобы не работать аврально? Как заранее подготовиться ко всем важным событиям? Попробуйте составить свое расписание на год.