2. ______________________

3. ______________________

Мои непрямые конкуренты:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Что именно предлагают ваши конкуренты? Рассчитывают ли они также на ту группу клиентов, на которую ориентируетесь вы? Каковы отличия их товаров или услуг от ваших? Какой их уровень цен? Как они продают – через магазины, сайты, рассылки? Какие способы оплаты и доставки? Как привлекают покупателей? Используют ли дисконтные карты и акции?

Сходства в том, что предлагаю я и мои конкуренты:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Отличия в том, что предлагаю я и мои конкуренты:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Сильные стороны моих конкурентов:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Слабые стороны моих конкурентов:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Посмотрите, что из этого вы можете перенять, а что выгодно выделяет вас на общем фоне.

Я могу перенять…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Мои сильные стороны по сравнению с другими:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Как вы можете сотрудничать с вашими прямыми или непрямыми конкурентами (совместные закупки? реклама? аренда помещений? совместные выставки?)

С конкурентами я могу сотрудничать в части…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Теперь можно уже четко определить то место, которое ваш товар или услуга займет на рынке среди других предложений. (Например, уроки делового английского языка с выездом на дом / на работу или по скайпу бизнесменам – дорого.)

Я предлагаю ________________________

Клиентам __________________________

Качество ___________________________

Ценовая категория ___________________

Много ли других людей предлагают аналогичные товары/услуги тем же клиентам по тем же ценам? Иными словами, велика ли конкуренция? Подумайте, готовы ли вы к такой конкуренции или что-то стоит поменять в вашем предложении.

_______________

В части 3 («Держим дела в порядке») описана методика учета расходов и определения цены для товаров. Если же вы проводите обучение или предоставляете другие услуги, для подсчета стоимости часа вашей работы можно использовать следующую схему:

1. Высчитайте годовые затраты на ваш бизнес (A). Это сумма следующих затрат: аренда офиса, затраты на командировки/поездки, расходы на мебель, компьютеры, оборудование, расходы на программное обеспечение, консультации IT-специалистов, расходы на связь (телефон, мобильный, Интернет, почта и т. д.), страховка, юридические, бухгалтерские, налоговые услуги, канцелярские принадлежности, реклама/продвижение, прочее (курьерские услуги, членские взносы в профессиональные ассоциации и т. д.).

2. Рассчитайте ваши личные расходы на год (B): ипотека/расходы на квартиру, ежедневные траты (еда, развлечения и т. д.), отчисления в пенсионный фонд, в сбережения и т. д., нерегулярные расходы (техобслуживание автомобиля, отпуск и т. д.), все прочее (что не вошло в другие статьи).

3. Рассчитайте, сколько у вас в году оплачиваемых часов (C):

(а) сколько дней в неделю вы работаете (если работаете по полдня, ставьте 0,5);

(б) сколько дней отпуска;

(в) сколько больничных дней вам необходимо в год;

(г) сколько в году религиозных/праздничных дней.

4. Высчитайте, сколько дней в году (х) вы работаете, по формуле

где 52 – число недель в году.

5. Высчитайте, сколько у вас оплачиваемых часов в году (С), по формуле

где (д) сколько часов в день вы работаете, (е) какой процент из этих часов оплачивается (вычитается транспорт, время на закупку материалов, собственное обучение и т. д.).

(Допустим, вы выяснили, что работаете 220 дней в год (х). В день вы в среднем работаете 8 часов, но оплату получаете только за 6, то есть за 75 %. Тогда число оплачиваемых часов в год будет выглядеть так:

С = 220 × 8 × 75 / 100 = 1320 часов.)

6. Сколько вы хотите получать прибыли или откладывать сбережений в год в рублях (долларах, евро, швейцарских франках, но не в процентах) (D)?

Вы в порядке, если в час получаете не меньше Е, где

И вы будете сводить концы с концами, но не сможете откладывать сбережения или получать прибыль при

А, В и D, конечно же, должны быть выражены в одинаковой валюте.

Если вы запрашиваете в час меньше получившейся суммы – вы работаете себе в ущерб. Вы, конечно, вольны этим заниматься, но в таком случае ваша деятельность будет убыточна.

В части 3 также дана формула расчета точки безубыточности. Можете ли вы прикинуть, сколько товаров/услуг вам нужно продать в месяц (в неделю, в год), чтобы ваше дело не было убыточным?

Мне необходимо продавать __________ в _________

Какую программу (программы) вы планируете использовать для учета расходов и доходов? ______________

Где и как вы будете вести учет клиентов/заказов? _______________

Насколько концепция жизненного цикла применима к тому, что вы делаете? Если неприменима, вздохните спокойно и переходите к следующей части.