— Вот оно какое дело!.. — почесал подбородок кузнец. — И что, помогает?

— А то! — удивлённо и восхищённо выкатил я глаза. — Мы в дружине уже попробовали — ни одна рана не загнила. Правда в быту пробовали, не в походе — вот до похода и хотим покрепче перегнать. Чтоб во фляжку налил — и хватит. Чего зря воду бочонками таскать? Кстати, давай я у тебя заказ на двести фляжек оставлю, но это уже не к спеху — запас в замке есть. Да кой чёрт, давай все четыреста, чего мелочиться. Ансельмо, наставник мой, подтвердит и предоплату вышлет. Настойка для боевых ран дюже крепкая нужна, и сами такую сделать не можем. Вот граф меня к тебе и послал — тебя наш кузнец, дай ему бог здоровья, рекомендовал.

— Так то ж больно же будет, если такое крепкое, да на рану. — Почёсывающий подбородок кузнец противно скривился. Иронии не надо, собеседник мой вольный птах, а значит гражданин города, и служит в ополчении. И учитывая солидный возраст, что такое раны — знать должен. Как и способы лечения. А относительно крепкое вино тут делают для разных вспомогательных целей. Очень мало, но делают же.

— Не девицы, потерпим, — уверенно хмыкнул я, на что Соломон согласно закивал. — Сначала промываешь рану настоем, затем чистыми тряпками перевязываешь. Чистыми, вот, говорит, в чём штука! — поднял я палец вверх. — Тогда любая рана заживёт. Скоро на ротацию на границу поедем — как раз в боях и опробуем.

Ну, что мог я для этого мира сделал. Во-первых, послал медицинскую науку по правильному пути, подсказав самый простой и дешёвый антисептик. Пускай сам монополию из своих рук выпускаю, но если выгорит, я тысячи людей этим спасу, если не сотни тысяч. Перебьюсь без монополии — я ж попаданец, найду ещё на чём разбогатеть. Если один только «ведьмин порошок» выгорит, я уже богачом стану — ко мне очередь из графов, герцогов, а то и королей выстраиваться будет. Да и для запуска перегонки время нужно, начну я первый в этом мире хоть как, а значит и сливки снять успею. Несколько лет пройдёт, пока народ разберётся и начнёт коптить небо самогонными аппаратами в каждом замке. А чтоб народ не спаивать есть идея одной вундервафли, но об этом с Анабель лично поговорю, когда вернусь — заодно этим ходом и для других антирекламу сделаю, дескать, пить внутрь не надо, обос… Понос в общем одолеет. Хотя бы на какое-то время задела должно хватить, потом всё равно распробуют, но всё же.

— Три дня нужно, — подумав, покачал головой кузнец. — Знатные прутики с дыркой, самому интересно, как выйдет. Эти попроще, но там тоже с формами проблемы надо решать. А вот эти штукенции — два дня, раньше успеем. Дам подмастерьям задачу. — Старик взял в руки чертёж на пергаменте, снова внимательно изучая, хотя чего там изучать-то.

Устройства и детальки по эскизам Анабель я перерисовал на пергамент, так как вощёные дощечки бы банально не довёз. Да, дорого, но я ж граф, у меня есть доступ к пергаменту. Тем более он многоразовый, в отличие от бумаги. Блин, как же бумаги не хватает! Кому б намекнуть о возможности её создания? Надо тому, кто сам рецепт придумает, за меня, но как его определить?

— Из уважения к вашему графу, и в долгу перед кумом, за два с половиной дня сделаем, — поправил первоначальные сроки он. — Послезавтра вечером приходи — заберёшь.

— Идёт. Вот задаток, — положил я на стол приготовленный кошель. — Если мало — скажешь сколько надо, мои люди донесут. Если я уеду раньше — отнесёшь в наш особняк, там передадут. Знаешь, где расположен?

— Как не знать! — покровительственно усмехнулся кузнец. — Что, даже торговаться не будешь? Вот сколько скажу, столько и дашь?

— А надо? — усмехнулся я.

Кузнец почесал за ухом.

— Ну, так все ж торгуются.

— Я не все, — покачал я головой. — Я ж не на раз товара хочу заказать. Мой граф постоянно заказы делать будет. Сам потом цену ему «вкусную» назначишь пониже, чтобы он от тебя к другой гильдии не ушёл. У графа нашего большие планы.

— И на кой его сиятельству столько? — Недоумение на лице.

— Армия у нас большая, — вздохнув, озвучил я очевидное. — А граница неспокойна. Воинам лекарских снадобий много надо, самых разных — вот и будет наш граф у себя в замке производства ставить. Столько, чтобы на всю армию хватило, не только на замковую сотню. По всему Пограничью развезём.

— А, понятно, — закивал головой старик. Всё, я его купил — теперь расшибётся, но за графские заказы держаться будет мёртвой хваткой.

— А вот скажи мне, как у вас с мастерами в гильдиях дела обстоят, которые могут с семьёй уехать на графа работать? — перешёл я ко второй главной теме, ради которой приехал. Кузнец напрягся.

— Смотря каких.

— Которые вот это сделать могут, — вытащил я другой пергамент, с накорябанным эскизом арбалета. — Это ж гильдия оружейников делает? А вы с ними как, на короткой ноге? Пересекаетесь?

— Как сказать, — покачал он головой. — Мы больше по чистому железу. Мечи, брони. Они — по лукам, стрелам, самострелам. Но мы им помогаем, они — нам, люди друг другу помогать должны, так бог велит. И зачем твоему графу свои мастера? Чего заказать у толковых людей не хочет? Гильдия хорошо делает, с гарантией.

…И начался торг.

Гильдии главное — отсутствие конкуренции. Если почувствует, что хочу создавать у себя то же, что продают они — хрен мне, а не переговоры. Даже разговаривать не будут. Но если убедить, что производить буду то, что лично на их карман не повлияет — тут и помочь могут. А потому обращаться к гильдии оружейников напрямую было нельзя — сразу пошлют. А вот со смежниками ещё можно поговорить. Убедить, что интересы бурга не пострадают. Что если не помогут они, войдя в долю, я найду мастеров сам, и тогда они останутся с носом.

Вы продавали китайские перфораторы с перебитой этикеткой «мадэ ин Джермани»? За полуторную стоимость? Я продавал. Хреновенько, но азы подготовки прошёл, два месяца адской тренировки науки засирать лохам мозги. Я не знаю, как сделать порох, как создать крутой двигатель, но сейчас были хоть какие-то шансы преуспеть, хоть в чём-то.

— Да говорю же, дурья башка! — разорялся я после двух часов отчаянного доказывания друг другу чего-либо, — вот это и нужно! Ар-ба-леты! Много арбалетов. Мечи, доспехи, кольчуги — это всё проще у вас покупать. Дешевле будет, мы с наставником считали. И пики нужны. Много пик. И кольца для стяжки. Если мы у вас кольца за пол-асса заказывать будем, да возить декады две-три, удавиться проще! Кто вас от степняков будет защищать?

Регионалам вроде меня, то бишь селянам, занимающимся производством продуктов питания, а не индустрией, позволялось иметь ограниченное производство вещей, способных заменить гильдейские. Ну и само собой производство расходников. В них гильдии убытка себе не видели, ибо те же гвозди, подковы и прочее сделанные гильдейцами вещи были качественнее и продавались параллельно местным самодельным. Ну и болты арбалетные, стрелы — куда без них. Гильдия априори не могла контролировать всё, плюс конкуренция между самими гильдиями (ограниченная, у них тут картельный сговор у всех, но по-тихому чуть-чуть цену сбить можно). Все к этому относились с пониманием. А тут я замахнулся на собственный производственный кластер — вот я собака серая!