Возможно, я не убедил вас. Тогда давайте обсудим этот аспект исследования рынка.

1. Сколько, по-вашему, в мире некурящих, которые хотели бы начать курить?

2. Сколько, по-вашему, в мире бывших курильщиков, которые хотели бы курить?

Поручусь, что вы знаете несколько бывших курильщиков, которые мечтают иногда о сигарете. Но почему они ее не курят? Не потому ли, что боятся снова стать курильщиками? В конце концов у них есть выбор, они могут снова стать курильщиками, если захотят!

3. Сколько, по-вашему, в мире курильщиков, которые решили бы закурить свою первую и фатальную сигарету, если бы могли повернуть время вспять?

Если вы были честны, то результат вашего исследования таков:

КОЛИЧЕСТВО ЖЕЛАЮЩИХ БЫТЬ НЕКУРЯЩИМИ: ВСЕ НАСЕЛЕНИЕ МИРА! КОЛИЧЕСТВО ЖЕЛАЮЩИХ БЫТЬ КУРИЛЬЩИКАМИ: НОЛЬ!

Это логичный результат. Но если вы все еще не верите мне, подумайте об этом: несколько лет я предлагаю курсы для так называемых убежденных курильщиков. Я имею в виду таких курильщиков, которых не беспокоят угрозы здоровью, деньги, рабство или общественное порицание. За эти годы я встретил только одного и, честно говоря, сомневаюсь, что в Британии найдется еще один такой. Несколько лет назад нас было много. Я был одним из них.

Я когда-то спорил с такими курильщиками или, вернее, горячо обсуждал проблемы. Если бы оппонент был богат, я сказал бы: «Не верю, что вы не беспокоитесь о деньгах?» Его глаза загорались. Если бы я нападал на них по поводу здоровья или общественной неприязни, они не смогли бы мне ответить. Но деньги были для них твердой почвой, они тоже приносили удовольствие или поддержку. Странно, но даже те курильщики, которые не могут позволить себе курить, не задумываются о деньгах.

Затем я сказал: «Не верю. Выкуривая по двадцать штук в день, вы тратите на сигареты около 30 тысяч фунтов за свою жизнь. Что хорошего можно было бы сделать на эти деньги? Вы даже не сжигаете их просто так. Вы тратите их на пожизненно зловонное дыхание, пятна на зубах, насморк, кашель и прочие болезни, рабство и лишения. Вы замечаете количество выкуренных сигарет, только когда начинаете задыхаться или впадаете в панику, обнаружив, что их осталось мало, и тратите большую часть своей жизни на чувство утраты, когда вам нельзя курить. Этими деньгами вы оплачиваете риск получить ужасные болезни, презрение других людей и, хуже всего, собственное презрение. Не верю, что это стоит 30 тысяч фунтов!»

Вскоре становится очевидно, что курильщик никогда не подсчитывал расходы за всю жизнь. Для большинства курильщиков достаточно знать стоимость пачки. Иногда мы оцениваем, во сколько это удовольствие обидится в день, в неделю или даже в год, и делаем мы это только тогда, когда пытаемся бросить курить. О затратах в течение жизни думать не хочется.

На этом этапе курильщик становится агрессивным и говорит что-нибудь вроде: «Деньги для меня ничто. Я могу себе это позволить. Удовольствие того стоит». Я отвечаю: «Хорошо, я принимаю ваши слова, но вы умный человек, и я хочу сделать вам выгодное предложение. Вы дадите мне сумму, которую тратите в год на курение, заранее, а я буду поставлять вам сигареты всю вашу жизнь бесплатно!»

Это очень щедрое предложение. Не забывайте, я говорю не с курильщиком, желающим бросить курить, а с тем, кто не имеет ни малейшего желания отказываться от сигарет, наоборот. Им нравится быть курильщиками, и они собираются наслаждаться этим всю жизнь. Предположим теперь, я сказал: «Заплатите мне за электричество за год вперед, и я буду поставлять его вам всю жизнь бесплатно!» Очевидно, мне не поверили бы. Но, допустим, я предлагал бы это вполне серьезно. Если бы это было так, меня завалили бы согласиями. Но я делаю это предложение курильщикам годами по радио и в телепередачах. Оно было включено в «Легкий способ бросить курить». Когда издательство PENGUIN приступило к подготовке книги, я думал, они попросят меня убрать данное предложение. Но они этого не сделали. Я потерял счет проданным экземплярам, однако ни один курильщик не откликнулся на предложение. Ни один из них не поинтересовался: «Откуда мне знать, что вам можно верить?» Несколько курильщиков сказали: «Я мог бы поймать вас на слове». Ни один из них не стал этого делать!

Вам это не удивительно? В конце концов, если бы они даже курили еще год, хуже им уже не стало бы. Более длительный период принес бы финансовую выгоду. Дело в том, что даже убежденные курильщики, которые пытаются убедить себя, что контролируют свое поведение и наслаждаются своей «привычкой», когда им брошена перчатка, не в состоянии представить еще год курения, не говоря уже обо всей жизни.

Каждый раз, принимая решение, мы взвешиваем все «за» и «против», иногда трудно принять правильное решение, особенно когда сравниваем холодильники или стиральные машины. Тем не менее, если нужно сделать выбор: быть курильщиком или некурящим, ответ будет один —

БЫТЬ НЕКУРЯЩИМ!!!

Ни один курильщик не курит по своему выбору или желанию, курить заставляет нас только одно —

СТРАХ!

Нам не приходит в голову, что некурящие не знают этого страха и сигарета не избавляет от страха, а на самом деле вызывает его. Страх так велик, что большую часть нашей жизни он блокирует мозг, впуская другие страхи, порожденные растением: страх ранней смерти и плохого здоровья, страх рабства, страх растраты с трудом заработанных денег.

Вы слышали когда-нибудь об организации FOREST? Аббревиатура расшифровывается как Организация по защите права на наслаждение табакокурением. Она была учреждена настоящими убежденными курильщиками, чтобы сопротивляться огромному давлению, которое наше общество в последнее время оказывает на нечастных курильщиков. Я очень симпатизировал этой организации, когда сам был заядлым курильщиком, и до сих пор симпатизировал бы, если бы верил, что она создана действительно убежденными курильщиками.

Я думал, что настоящей проверкой моего предложения стало бы представление его членам FOREST. Конечно, если бы они были действительно обществом курящих, они ухватились бы за такую возможность.

Проблема состояла в том, что, несмотря на появление представителя FOREST почти в каждой передаче о курении, я не мог найти ни одного члена FOREST. Их не знал никто из моих знакомых, и они не были указаны ни в одной телефонной книге. Потом мне повезло. Примерно четыре года назад в связи с общенациональным Днем отказа от курения меня пригласили для участия в телепередаче. Пригласили всех, кто был как-то связан с курением, и меня представили директору FOREST. Я подумал: «Посмотрим, насколько он честен». Я сделал ему свое предложение.

Он просто выбил почву у меня из-под ног, ответив: «Было бы неплохо, но я некурящий!» Как мудро сделать руководителем организации некурящего, непредвзятого и заинтересованного только в борьбе за права человека.

В общенациональный День отказа от курения в 1992 году меня пригласили на интервью на Эл-би-си[77]с Майклом Паркинсоном. Его предыдущим гостем был директор FOREST. Хотя меня шокировали некоторые его комментарии, я не мог не восхититься тем, как умно он манипулировал словами. Я многому у него научился, и если бы у меня были навыки и умение так говорить о борьбе с курением, как это делает он, уверен, что уже достиг бы своей цели. Он был очень начитанным человеком и рассказал о том, что первым, кто пытался запретить курение, был Гитлер. Видите, какой тут подтекст? Это балансирование на тонкой грани. В настоящее время организации типа ASH и QUIT пытаются отнять у нас право курить, а потом, если мы им это позволим, начнут уничтожать миллионы невинных.