Комментарий бизнес-ангела

Том Хорган

– Какие ошибки предпринимателей вы отмечали в процессе их презентаций проектов бизнес-ангелам?

– Они забывают, с кем имеют дело. У предпринимателей, с которыми мы встречались, не было достаточно жизненного опыта, и они представляли свои проекты, забыв снять разовые очки. Что касается самой их манеры делать презентацию, то я бы посоветовал более точно представлять, перед кем они выступают. Это мы собираемся проанализировать их деятельность. Они же, как правило, склонны вести себя вызывающе. Им следует быть немного более проницательными и предприимчивыми и изменить стиль представления своих рекламных выступлений.

– Выступления носят слишком рекламный характер и не раскрывают сути проекта?

– Да.

– Мы видели множество таких презентаций, в которых предприниматель, похоже, с большим трудом добирается до сути вопроса – в чем же действительно заключается неординарность решения, которое предлагает компания.

– Они фокусируют все свои усилия только на особенностях своего решения. Но нужно ведь еще изучить особенности целевой аудитории – потребности бизнес-ангелов. Существуют некоторые положения о деятельности бизнес-ангелов, которые вам необходимо знать. Бизнес-ангелы имеют состояние не потому, что им крупно повезло. Это серьезные бизнесмены, которые, вполне вероятно, будут задавать сложные вопросы, и предприниматель должен быть готов отвечать на такие них.

Следует быть очень осторожным в процессе формирования команды из двух-трех человек, которые не очень хорошо знают друг друга. Тогда одному из ее членов надо занять позицию лидера, а всем другим согласиться с таким распределением ролей. Безусловно, мы всегда обращаем внимание на взаимоотношения членов команды и на ту роль, которую при этом играет самолюбие. Начиная работать на пустом месте, мы, как правило, пытаемся разбираться в характерах людей и понять, каким образом они взаимодействуют. При этом приятно наблюдать что самолюбие в таких отношениях не является основным. Мы заинтересованы увидеть энергичную сплоченную команду, которая адекватно оценивает свои возможности и перспективы.

– Прислушиваются ли предприниматели к советам, которые вы им даете? Или они просто фокусируются на получении денег?

– Лучшие из них соглашаются слушать. Они признают, что сидят за одним столом с людьми, которые уже сумели добиться успеха на этом поприще.

Всегда полезно последовать советам, которые высказали вам по поводу вашего выступления, но только очень немногие предприниматели из числа тех, кто выступал с презентацией перед нами, поступали подобным образом.

Проектируя бизнес, ориентируйтесь на реальных, перспективных клиентов. Это именно то, о чем множество раз забывают.

Комментарий бизнес-ангела, который также является венчурным капиталистом

Патрик Сохейли

– Что вы можете сказать о принципиальных ошибках, которые допускают предприниматели в процессе представления своих проектов инвесторам?

– Они лгут. Худшее, что может случиться, – столкновение с ложью. В таком случае я уже не обращаю внимания на суть презентации и технологии, а продолжаю искать следующие примеры лживых заявлений, и, таким образом, это служит причиной моего отказа.

Конечно, важна не только информация, но и то, как вы подаете ее. Один докладчик в своем выступлении рассказал, каким образом учредитель создавал состояния для инвесторов в рамках своих предыдущих компаний. Эта презентация также содержала сложную технологию, которая была изложена достаточно просто. Он страстно хотел поделиться своим трудом с другими людьми, горел желанием сделать мир лучше. Техническая инновация стала потенциалом компании только после того, как очевидные выгоды от ее использования большим числом потребителей были продемонстрированы.

В большинстве случаев после того как вам представят технологию, вы сможете сказать только следующее: «О, это была отточенная инновация!» Нет ошеломляющего впечатления, ничто не говорит о том, каким образом эта технология сможет сделать мир лучше.

Комментарии бизнес-ангелов

Стив Миллер

– Процесс представления проекта бизнес-ангелам полон загадок для предпринимателя. Не могли бы вы просветить нас относительно тонкостей этой процедуры?

– Мы постоянно сталкиваемся со страстной рекламой своих проектов, поэтому в десятиминутной презентации мы бы хотели услышать ответы на четыре вопроса.

– В чем заключается проблема, как ее решить и какую насущную потребность рынка компания сможет решить?

– В чем же выражается это чудодейственное лекарство?

– Каким образом предприниматель собирается зарабатывать деньги и сколько он предполагает заработать, осуществив свою идею?

– Какие характеристики управляющей команды вселяют уверенность, что задача будет успешно решена?

Любая десятиминутная презентация должна дать ответы на эти вопросы. Я уже выслушал сотни таких презентаций, но только очень немногие из них сумели ответить на эти вопросы.

– Какие наиболее общие ошибки допускают предприниматели в процессе представления своего проекта бизнес-ангелам?

– Наиболее часто повторяющаяся ошибка – желание осветить как можно больше деталей своего венчурного предприятия в десятиминутной презентации, которая вследствие этого становится неэффективной. Другой распространенной ошибкой является уверенность предпринимателей, что сидящая перед ними аудитория хорошо знакома с таким видом бизнеса. Они настолько сживаются со своей идеей, что даже представить себе не могут, что сидящие в аудитории люди занимаются чем-либо еще, а не посвящают все свое время изучению именно этого вида бизнеса. Также очень часто предприниматели ошибаются, когда не рассказывают четко и кратко об особенностях именно своего бизнеса, не раскрывают планов и видения компании, а просто излагают длинную историю своего потенциального крупного покупателя или что-нибудь подобное. Также достаточно часто они говорят: «Эти финансовые прогнозы по самым скромным подсчетам составляют…» Но это не соответствует действительности. Я бы хотел, чтобы, показывая свои блестящие прогнозы, они говорили следующее: «Это действительно мои лучшие предположения, касающиеся финансовой части вопроса, основанные на информации, которой я обладаю». Не говорите мне, что графики финансовых прогнозов в форме «Хоккейной клюшки» – консервативный вариант развития событий или что эта компания в действительности будет стоить 10 млрд долл. через три года.