Это изображение соответствует буквам A, B, C на схеме ниже

И Барбе, и Гуд прекрасно понимали, что лучше сотрудничать и делить рынок, чем бороться за него. Ольсен придерживался того же мнения, полагая, что не только агенты, но и производители должны выигрывать от сотрудничества, в силу чего разработал и представил соответствующее предложение. Совместные дискуссии привели в 1900 году к созданию новой компании смазочных масел со штаб-квартирой в Антверпене: Société d’Armement, d’Industrie et de Commerce, сокращенно SAIC (Компания оборонно-промышленного производства и торговли). Большинство акций находилось в руках производителей, самым крупным из которых был «Бранобель», остальные принадлежали агентам. Образование SAIC означало, что работа Ганса Ольсена по реформированию системы продаж увенчалась полным успехом: интересы всех основных европейских нефтекомпаний были объединены в единую организацию. Результат не заставил себя долго ждать: в 1900 году дивиденды «Бранобеля» составили 20 процентов.

Выборгская сторона

1. Сампсониевская набережная

2. Сампсониевская церковь

3. Б. Сампсониевский проспект

4. Батальонный переулок

5. Нейшлотская улица

6. Выборгская улица

7. Нюстадская улица (Лесной проспект)

A. Механический завод

«Людвиг Нобель» с «домом на набережной»

B. Дома для служащих

C. Народный дом и парк

Петербургская сторона

8. Петроградская набережная

9. Первый дом семьи Нобель

D. Механическая мастерская Иммануила

Ольсен не хотел останавливаться на достигнутом, желая договориться о сотрудничестве и со «Стандард-Ойл». Он выступил с предложением по обмену акциями между российской и американской компаниями. Как мы видели, эта мысль была еще раньше выдвинута Альфредом. К переговорам приступили в начале 1903 года. Рассчитать производственную мощность, площадь и стоимость объектов и т. д. не составляло труда. Сложнее было определить реальную стоимость нефтяных акций. Фондовая биржа оценила их в два раза выше номинальной стоимости, то есть в пятьсот рублей за акцию, что, по мнению Ольсена и Эммануила, было слишком низко, поскольку не учитывало крупных скрытых резервов. Проведенная Яльмаром Крусселем инвентаризация активов «Бранобеля» показала, что реальная стоимость акций на самом деле была в 8 – 10 раз выше номинальной. Это соответствовало такой огромной сумме денег, что сделка и на этот раз не состоялась.

В отличие от Людвига, который был ответственен и за технические, и за экономические дела, Эммануил со временем смог сконцентрировать свои силы на финансах. При помощи Ольсена и Литторина он к рубежу веков привел в порядок организацию торговли как в России, так и за рубежом. Делами в Баку прекрасно управлял Вильгельм Хагелин, работавший у Роберта еще с 1879 года и сделавший затем феноменальную карьеру в товариществе. Никто другой не сыграл столь важную роль для технического развития «Бранобеля», как Карл Васильевич – так его величали в России.

Хагелин обладал инициативностью и прозорливостью, с которыми могла сравниться только его работоспособность, которую он прокомментировал следующим образом: «Я усерден только потому, что на самом деле ленив. Я всегда хотел сначала всё сделать, чтобы потом лентяйничать, но работа успевала вырасти быстрее, чем я успевал закончить начатое». Не имея формального образования, Хагелин понимал, что на одном природном таланте ему не сделать карьеру в товариществе. Поэтому он брал частные уроки по математике и другим предметам, а в 1883 году отправился в Стокгольм, где в течение двух лет обучался в Техническом институте.

Императорская семья посещает павильон «Бранобеля» на промышленной выставке в Нижнем Новгороде в 1896 году. Павильон выполнен по образцу ханского дворца в Баку

Вернувшись в Россию, Хагелин был нанят Людвигом для работы в экспериментальной лаборатории в Петербурге. На основе теорий Альфреда они вместе разработали метод крекинга – способ переработки тяжелых углеводородов сырой нефти в более легкие. Однако этот процесс остался лишь на стадии лабораторной разработки и получил применение много позже, в автомобильной промышленности. «Людвиг Нобель и в этих опытах проявил характерную для него дальновидность и широту взглядов», – вспоминал Хагелин. Проведя несколько лет в техническом отделе «Бранобеля» в Петербурге, Карл Васильевич в 1887 году был назначен техническим директором Приволжского региона – края, с которым он был хорошо знаком с детства. Затем в 1891 году занял кресло технического директора «Бранобеля» в Баку, где отвечал как за производство и переработку нефти, так и за транспортировку.

Карл Васильевич на коне

Хагелин был чрезвычайно многосторонним человеком, и, перечислить все его заслуги перед товариществом невозможно. Во время его пребывания на каспийском побережье было открыто несколько новых нефтяных месторождений, в том числе в Биби-Эйбате к югу от Баку. А однажды он купил 35 миллионов пудов нефти за низкую цену: у конкурента забил мощный нефтяной фонтан, но технических возможностей для скорого сбора сырья у него не оказалось. Перекачав нефть в нобелевские резервуары, Карл Васильевич за пять недель заработал для товарищества полтора миллиона рублей, что равнялось годовому дивиденду предприятия. Хагелин также понял ценность первых, но вскоре забытых нефтяных месторождений Роберта на острове Челекен. Эта нефть была богата парафином, продуктом, который Россия импортировала в больших количествах, – таким образом, нобелевский парафин немедленно получил хороший сбыт.

Дела «Бранобеля» в 1890‑е годы шли всё лучше и лучше, во многом благодаря работе Хагелина. В связи с посещением императорской фамилией павильона «Бранобеля» на промышленной выставке в Нижнем Новгороде в 1896 году Нобели в третий раз получили право наносить государственный герб на продукцию. Этой чести дважды был удостоен механический завод. Привилегия была получена благодаря «превосходной и хорошо осуществляемой организации предприятия, усовершенствованию правил сжигания нефти, чрезвычайно высокому качеству производимых машин» и «заботе и попечению предприятия о своих работниках».