блока «Интересы» и «Ключевые фразы», их мы разбирали выше.)

Парсеры применяются и сегодня, хотя уже в меньшей степени. Например, с помощью такого сервиса можно выгрузить список друзей и подписчиков с личной страницы пользователя и настроить рекламу на них.

Скажу так: если вы поштучно выпишете ссылки интересующих вас пользователей в отдельный TXT-файл в количестве не менее ста штук, то теоретически сможете настроить рекламу на такую выборку.

Чтобы загрузить базу для последующей работы, и нужна вкладка «Ретаргетинг», о которой я рассказывал в самом начале главы.

Настройка сохранения аудитории. Эта группа параметров нужна как раз для того, чтобы в отдельную базу (или группу ретаргетинга) сохранить пользователей, которые взаимодействовали с вашими рекламными объявлениями.

Нам доступно множество событий для сохранения:

● все позитивные действия (переходы по ссылкам, лайки, комментарии, репосты);

● все негативные действия (скрытие конкретной или всех записей сообщества);

● пользователи, которые просмотрели запись;

● переходы по ссылке, переходы в сообщество и другое.

Таким образом, при настройке группы рекламных объявлений мы можем разделить аудиторию по принципу:

Если ты видел «Креатив № 1», то уже не увидишь «Креатив № 2».

Отслеживание конверсий. Теперь разберемся с понятием «Пиксели» в таргетинге. «Пиксель» – это специальный код, который устанавливается на ваш сайт и после того как пользователь совершает целевое действие (к примеру, оставляет заявку на сайте), засчитывает выполнение (конверсию).

Если вы выводите людей с рекламы на сайт, то, установив такой «Пиксель», в статистике сможете отслеживать не только число показов и переходов по вашему объявлению, но и число конверсий.

Время показа рекламы. Перед вами сетка: временная (по московскому) и по дням недели. Здесь можно выбрать, в какие дни и часы будет показываться ваше рекламное объявление. Если это не имеет значения, то оставьте это поле пустым и двигайтесь дальше.

Настройка кампании. Все рекламные объявления собираются в «папки» – рекламные кампании. Потому рекомендую распределить ваши объявления по соответствующим «папкам». Так будет удобнее с ними работать.

В этой вкладке вы можете выбрать уже существующую рекламную кампанию и определить объявление туда или создать новую.

Настройка цены. Самый трепетный момент для новичка перед запуском первой рекламы – определить, какую же ставку делать?

Для начала уясним простую истину: таргетированная реклама работает по принципу аукциона. На одну и ту же аудиторию хотят показать рекламные объявления разные рекламодатели, поэтому ВКонтакте предлагает сделку – кто больше заплатит, у того преимущественное право быть показанным пользователям.

По умолчанию для нас включено автоматическое управление ценой, когда мы доверяем определение этой ставки соцсети. В таком случае мы можем установить лишь лимиты: «Я хочу, чтобы в день уходило не больше такой-то суммы и в идеале чтобы цена одного перехода не превышала, например, 15 рублей». Но мы должны понимать, что ВКонтакте, как любое коммерческое предприятие, стремится отработать с максимальной выгодой для себя и будет пытаться «играть» ставками так, чтобы вы одновременно и остались довольны результатом, и заплатили побольше. Можно сказать, «подсаживают на иглу».

Если вы не хотите углубляться в эти сложности с настройками, ставками и прочим и морально готовы переплатить лишние 10, 15, 20 % рекламного бюджета, то используйте этот вариант и спокойно переходите к следующей главе.

Для всех остальных рассказываю про ручное управление ставками.

У нас есть два способа оплаты рекламы: за показы и переходы по объявлению. В первом случае мы устанавливаем ставку за одну тысячу показов нашего рекламного объявления, и ВКонтакте никак не будет препятствовать «открутке». Потому что во втором случае ВКонтакте имеет право списать с лицевого счета нужную сумму, только когда пользователь перейдет по рекламе либо в наше сообщество, либо по ссылке.

Если объявление не заинтересовало нужную аудиторию, то при оплате за переходы ВКонтакте начнет нас «притормаживать», пропуская тех рекламодателей, чье объявление «зашло» больше, даже если мы установили адекватные рыночные ставки.

Я рекомендую тестировать рекламный креатив именно с оплатой за показы, ограничив «открутку» объявления одним показом на одного пользователя (об этом расскажу чуть позже). Таким образом мы потихоньку «нащупаем», при каких ставках мы можем добиться максимального эффекта от такого объявления, и вообще узнаем – понравилось ли оно нашей ЦА или нет.

Теперь к вопросу: «А какую цену указывать в ставке?»

Я всегда рекомендую стартовать при цене от 150 до 250 рублей за 1 000 показов, в зависимости от востребованности вашей аудитории другими рекламодателями. В правой части экрана вы увидите, насколько аудитория загружена и сколько показов ВКонтакте готов вам «продать» за сутки или за неделю.

Не забываем про аукцион, а во ВКонтакте он довольно странный. Например, я устанавливаю цену в 150 рублей за 1 000 показов рекламного объявления, а мой конкурент 151 рубль – принципиальное преимущество в показах будет у него. Дальше еще забавнее, я устанавливаю цену 151 рубль и 1 копейку – теперь уже я выиграл аукцион.

Поэтому, запуская рекламу, не устанавливайте ровную цену, а старайтесь указать чуть больше, чтобы обыграть конкурента в аукционе.

Настройка размещения. По умолчанию ВКонтакте предложит нам выбрать автоматическую настройку размещения, а это значит, что объявление может быть показано не только во ВКонтакте, но и на сайтах-партнерах: «Одноклассниках», Mail.ru, Avito и «Юле».

Если вы выбрали для запуска широкую аудиторию, то можно рискнуть. В остальных случаях я рекомендую сделать настройку вручную.

Для начала среди «Мест размещения» выбираем только ВКонтакте. Это позволит нам быть точнее в рекламе.

Параметр «Устройства» позволяет выбрать – показываться только на десктоп-версии сайта (с компьютера) или через приложение, мобильную версию. Также есть вариант «забить» и показываться везде.

«Ограничение показов» и «Период ограничения». Мы можем выбрать показать рекламу один, два, три и более раз. А также период ограничения – раз в сутки, в неделю или вообще за период действия рекламы. Для чего это нужно?

Когда мы тестируем рекламу, я стараюсь увидеть, как реагирует выбранная мной аудитория сразу, без регулярной открутки. Поэтому я выбираю, чтобы объявление показалось один раз за все время действия рекламы. Таким образом я вижу реальную статистику рекламы.

Знаю, звучит сложно, но на практике будет заметно проще.

После того как вы сделали необходимые настройки, посмотрите на размер получаемой целевой аудитории. Для теста рекламного объявления я рекомендую держать диапазон от 2 000 до 50 000 пользователей. Так результаты будут точнее и объективнее.

Маленький «постскриптум», перед тем как ваше объявление начнет работать.

Жмите кнопку «Создать объявление», откроется рабочая панель. Первое, что я рекомендую сделать, это переименовать ваше объявление в понятную для вас