Кажется, немного, но некоторые креативные рекламщики делали в таком формате даже комиксы, и работало это прекрасно.

Главное правило все то же – контрастировать с внешней средой.

Какие стандартные цвета во ВКонтакте? Синий, серый, черный, белый. Другие цвета заметно выделяются на стандартных цветах соцсети, так что даже при быстром скроллинге новостной ленты такое яркое пятно будет сложно пропустить.

Промопост

Главный аккорд нашего рекламного оркестра. Будем считать по умолчанию, что до марта 2022-го ВКонтакте была читающая соцсеть. Во ВКонтакте первостепенен текст.

Это можно заметить даже по верстке поста. Во ВКонтакте сначала идет текст – главная часть поста, а фото, видео, гифка, аудиозапись – в качестве дополнения.

Давайте разберемся со структурой идеального (именно со стороны текста) промопоста на примере:

Как мы нашли типичные ошибки в онлайн-школах и увеличили результаты минимум втрое?

Узнайте 10 причин, что «съедают» Ваши бюджеты и время:

Ссылка на посадочную страницу —

Внимание, продюсеры и эксперты онлайн-школ!

Часто, в рамках консультаций или анализа рекламных кабинетов, я вижу одну и ту же проблему —

Владельцы онлайн-школ пытаются улучшать «круг продаж»:

● меняют посадочные и продающие страницы;

● перенастраивают таргетированную рекламу;

● перезаписывают вебинары;

● пишут новые и новые скрипты для отдела продаж.

Но все без толку!

В этом нет вашей вины. Как только вы вступили на дорожку интернет-предпринимательства, со всех сторон повалила информация о том, как продавать ваш продукт, но (!) никто не подумал о том, что без правильной архитектуры продукта запуск обречен!..

В такой ситуации самым правильным решением будет сделать шаг назад и вдумчиво, детально, с глубокой аналитикой переработать сам продукт, «проверяя» его на холодной аудитории регулярными запусками.

Представьте, если вы вдруг научились читать мысли своего собеседника. Сможете ли вы заинтересовать его своим продуктом?

Интригующее начало? Думаю, пора представиться!

Меня зовут Попов Илья, и больше 13 лет я и моя команда помогаем бизнесам знать своих покупателей и зарабатывать больше, «продавать, не продавая».

Последние четыре года я преподаю в акселераторе онлайн-школ Accel в рамках модулей «Архитектура продукта» и «Трафик», где с вашими коллегами мы с нуля собираем системы, которые работают и зарабатывают своим создателям даже в самые глубокие кризисы!

Так как мы с вами, все вокруг коммерчески заинтересованы, – хочу предложить сделку!

Я приглашаю вас на бесплатный мастер-класс «10 типичных ошибок в онлайн-школах». И если он окажется для вас полезным, то я буду рад сделать предложение, от которого сложно отказаться.

Ну что? Будем действовать? Проходите по ссылке и нажимайте на кнопку прямо сейчас!

Ссылка на посадочную страницу —

Весь текст движется по четкому плану повествования. Если строго ему следовать, у потенциального клиента не останется вопросов к предложению, и он с радостью его примет.

Перовое – заголовок. Идеальный заголовок задает вопрос «Как?», провоцируя внутреннего почемучку читателя. Ну и, само собой, провокация: мы определили проблему, нашли решение и получили результат, хотите так же?

Далее мы сразу делаем предложение для нетерпеливых – проходи по ссылке и узнай проблемные места. Вот оно – решение, прямо под носом!

Ну а те, кто хочет подробностей, читают дальше: «Внимание, продюсеры и эксперты онлайн-школ!» – личное обращение к аудитории. Это позволяет отсеять лишних читателей (не ЦА).

Также я подчеркиваю, что раз за разом вижу типичные проблемы. То есть существует некая массовая ошибка, и наш читатель не чувствует себя некомфортно, что он один такой несмышленый.

Потом я ставлю акцент на том, что вины читателя в таких косяках нет, это массовая дезинформация и для этих проблем есть решение. Важно не загонять потенциального клиента в самобичевание, а подчеркнуть хорошее, что в нем, безусловно, есть.

«Настало время представиться» – я рассказываю про свои регалии, опыт, то, что важно знать моему покупателю. Это работает на повышение доверия. И плавно подвожу к сделке.

Все честно: «Так как мы с вами, все вокруг коммерчески заинтересованы, – хочу предложить сделку!» Я заинтересован сделать продажу, мой читатель хочет увеличить свои результаты. Я расскажу путь, который нужно пройти на бесплатном мастер-классе, но взамен получу возможность сделать предложение. И сделаю его!

Итого мы прошли семь шагов:

1. Заголовок-провокация.

2. Предложение «в лоб».

3. Обращение к конкретной аудитории.

4. Обозначение боли.

5. Снятие ответственности с читателя.

6. Знакомство.

7. Сделка.

Именно в таком порядке читатель на 100 % понимает ценность вашей экспертности и продукта.

Вывод: у вас есть три мощнейших варианта рекламной коммуникации с будущим покупателем – используйте все инструменты и выбирайте лучшее!

Как устроен рекламный кабинет ВКонтакте

Ну что, думаю, настало время перейти к «самому страшному», заключительному участку нашей технической работы – знакомству с рекламным кабинетом ВКонтакте – и запустить вашу первую рекламную кампанию.

У вас уже есть:

● упакованное сообщество с основной информацией про ваш продукт;

● посадочная страница с подключенной рассылкой с лид-магнитом;

● рекламные креативы разных видов.

Теперь ваша задача – через рекламные креативы привести человека на посадочную страницу (в сообществе), вручить лид-магнит в рассылке и перевести на личную страницу, где происходит «догрев» и все взаимодействие через посты, сторис и прямые эфиры.

Коротко по интерфейсу рекламного кабинета. ВКонтакте очень любит делать регулярный редизайн инструментов для бизнеса, поэтому в первую очередь нам нужно найти четыре главные вкладки:

1. Кампании.

2. Бюджет.

3. Ретаргетинг.

4. Настройки.

Вкладка «Кампании» – главная. Именно здесь происходит «чудо»: создание и настройка рекламных объявлений, анализ статистики в режиме реального времени, а также быстрая «подстройка» действующих рекламных объявлений. Например, увеличение лимитов или изменение ставок. Но об этом чуть позже.

С вкладкой «Бюджет», думаю, все понятно. Здесь мы вносим денежные средства на виртуальный счет, и отсюда рекламный бюджет будет списываться. В отличие от рекламного кабинета запрещенных ныне соцсетей, во ВКонтакте действует предоплатная система – сначала пополняем, потом тратим. В ныне запрещенных соцсетях было наоборот – сначала тратим, потом с привязанной банковской карты списывается энная сумма.

Также во ВКонтакте есть возможность пополнять лицевой счет рекламного кабинета с расчетного счета юридического лица или ИП. Для этого при создании рекламного кабинета при первом пополнении рекламного бюджета выберите