class="p1">3. В реальном времени взаимодействуете со зрителями и потенциальными клиентами, отвечаете на их вопросы и закрываете их возражения.

4. Продаете продукт здесь и сейчас. В прямых эфирах ВКонтакте есть функция добавить товар, ссылку на продающий пост или опрос.

Важно понимать и осознавать, что первые три-пять прямых эфиров будут провальными. Это статистика. У меня в наставничестве была девушка, бьюти-мастер, которая за месяц нашего взаимодействия провела 15 эфиров, чтобы убедиться в этой статистике. Так оно и случилось: четыре эфира были провальными, а начиная с пятого дело пошло в гору. Чтобы уверенно ездить на машине, недостаточно даже пяти уроков вождения. Просто примите это как факт, будьте настроены позитивно, но готовьтесь к тому, что все пойдет не по плану.

Прямо сейчас мы составим этот самый план. У вас будет четкое понимание, в какую минуту или даже секунду, что говорить. Но это не дает гарантии, что все получится. Получится – это точно, но, вероятно, не с первого раза. Поэтому выдыхайте и поехали.

Мы совершим три шага по подготовке вашего первого эфира:

● определим цель;

● выберем тему;

● напишем сценарий эфира.

Сделаем это на моем примере. Тема: «Как эксперту вести страницу во ВКонтакте эффективно и легко».

Шаг первый – определяем цель эфира

На самом деле эта тема родилась из цели, поставленной ранее. И это супер важно.

Вы можете бесконечно рассказывать о себе и продукте, ведь вы мастер своего дела, но чего вы хотите в итоге?

Стратегическая цель моей страницы во ВКонтакте (и, кстати, этой книги тоже) – 100 тысяч экспертов и предпринимателей, которые заработали первый миллион рублей на любимом деле с помощью моего курса «Медиафитнес».

Мне это понятно. А другим? Кто эти «другие» – потенциальные клиенты, которые еще не знакомы с моим методом продвижения и не знают меня настолько хорошо, чтобы платить от 50 тысяч рублей за курс по непонятной им системе.

Поэтому свою большую цель я делю на более мелкие и создаю «мягкий вход» на свой курс – бесплатная онлайн-игра «Пили сторис».

Чтобы было полное понимание, «Пили сторис» – это так называемый «бесплатник», на котором люди знакомятся со мной как с человеком, с моей экспертностью и подходом. В вашем случае это может быть просто консультация или ознакомительная сессия.

Таким образом, тактическая задача, которая стоит перед моей страницей во ВКонтакте – количество участников игры «Пили сторис».

Я не продаю свой продукт «в лоб», а подогреваю интерес, максимально повышаю градус доверия аудитории и приглашаю попробовать мой «бесплатный продукт». Это особенно эффективно для тех, чьи услуги превышают чек 15 тысяч рублей. Люди легче берут с прямых эфиров консультации и продукты до этой суммы, но для принятия решения о покупке чего-то более дорогостоящего им нужно время и доверие. И вы им это даете.

Что мы получаем в итоге? Стратегия контент-мейкинга становится прозрачной и понятной:

1 неделя = 1 тема = 1 эфир = 1 отличная возможность создать максимальное количество желающих пойти с вами дальше.

Повторюсь, если ваши продукты недорогие, их цену можно называть уже во время эфира. В случаях, когда вы знаете, что вашим клиентам нужно время для принятия решения – ведите их на следующий уровень по шкале доверия.

Например, годовая программа «Медиафитнес» стоит от 50 тысяч рублей. Кто-то скажет:

«Пф-ф, за год? Это же копейки!» А кто-то: «Ну, знаете ли, это стоимость аренды моей квартиры».

Поэтому я создаю шкалу доверия. В моем случае она выглядит так:

Читаем снизу вверх: чем выше смотрим – тем выше уровень доверия, тем больше взаимодействия и точек касания с клиентом.

Если бы у меня был более доступный по цене продукт, скажем, 15 тысяч рублей, я бы мог сделать эту шкалу и цепочку касаний более короткой:

Видите, насколько важную роль в прогреве играют прямые эфиры?

Когда вам понятна тактическая задача, которая стоит перед прямым эфирами, вы легко можете генерировать идеи для них. Теперь вы понимаете, чем отличается эфир с четкой целью от просто эфира на тему, в которой вы хорошо разбираетесь.

Давайте вспомним суть подхода, который я планирую описать в этом эфире – научить из единицы контента (прямой эфир) делать еще три: пост, клип и сторис.

И, конечно, самый важный и необходимый для этого навык: работа в кадре и живые видео. Как вы уже догадались, это и есть система «Медиафитнес».

Следом я проведу эфиры на такие темы, как:

● страх публичности;

● как провести свой первый прямой эфир;

● как с помощью сторис повысить продажи на 85 % за 30 минут в день;

● клипы во ВКонтакте для эксперта: 5 способов попасть в рекомендованные;

● текст VS видео: что продает эффективнее?

И бесконечное множество других.

Согласитесь, каждый из них хочется посмотреть. И, что главное, – каждый ведет к моей стратегической цели – 100 тысяч экспертов и предпринимателей, которые научились зарабатывать с помощью системы «Медиафитнес». Но! Прежде они пришли на прямой эфир, убедились в том, что навык живых видео необходим, прошли игру «Пили сторис», затем собеседование и в итоге – купили курс.

Отлично. Когда цель максимально ясна, следующая задача придумать заголовок для первого прямого эфира.

Шаг второй – выбираем тему

Если у вас есть в голове система, как именно клиент добьется результата с помощью вашего продукта или серии консультаций, то начните с самого начала, с того, что на поверхности. С главной потребности вашего клиента.

В случае моей целевой аудитории – это потребность максимально эффективно использовать ВКонтакте для продажи своих продуктов или услуг, тратя на это минимум времени и внимания. Соответственно, главной будет тема, которую я озвучил выше: «Как эксперту вести страницу во ВКонтакте эффективно и легко».

Внимательно посмотрите на название этой темы. Цепляет ли? Вроде да – а вроде и нет. От этого зависит, сколько у вас будет зрителей. На моей практике было такое, что к ученику с 36 подписчиками на эфир пришло 42 – вот это победа! Тема была настолько острая, что люди еще до начала эфира рассказывали о ней друзьям.

И наоборот. Иногда я сам промахиваюсь с заголовком, и участников приходит в два раза меньше обычного.

Поймите, в сети таких, как я, «продвиженцев ВКонтакте» много. Да, мы можем отличаться подходами,