оплату с расчетного счета, и ВКонтакте выставит счет для оплаты. Это удобный способ работы, к примеру, для предпринимателей на УСН 13 %[8]. Только имейте в виду, что средства при таком варианте оплаты поступят на лицевой счет не моментально, иногда это занимает до трех-четырех рабочих дней.

Важное замечание: пополняя бюджет рекламного кабинета, знайте, что на каждое запускаемое объявление на балансе должно быть не менее ста рублей. Готовите десять объявлений – вносите минимум тысячу рублей!

Вкладка «Ретаргетинг» – это «контейнер», куда мы сохраняем базы пользователей для дальнейшей работы с ними. Про ретаргетинг расскажу в заключении обзора рекламного кабинета.

«Настройки». В этой вкладке можно переименовать рекламный кабинет (это делают для того, чтобы наемный таргетолог не терялся в списке доступных ему рекламных кабинетов), можно раздать доступ администраторам или наблюдателям, а также настроить оповещения.

Как создать первое рекламное объявление и запустить рекламу

После того как вы создадите рекламный креатив, выбрав формат из числа доступных, вам откроется интерфейс рекламного кабинета. Давайте пройдемся по главным параметрам настройки.

Параметры рекламируемого объекта. Здесь мы выбираем тематику объявления. Официально это делается для того, чтобы рекламные алгоритмы ВКонтакте помогали объявлению показываться более нужной и точной целевой аудиторией (на кого мы настроились). Но по факту это не очень-то работает.

Помним, что необходимо указать возрастную маркировку содержимого рекламного объявления согласно ФЗ № 436 «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию». Опять же, если ваш контент не содержит информации, рассчитанной на аудиторию 18+, то никто не будет проверять, поверьте. Максимум – ваше рекламное объявление может отклонить модератор с рекомендациями по установке нужной возрастной маркировки.

Настройка целевой аудитории.

География. При настройке географии показов рекламного объявления у нас есть два варианта действия:

1. Выбрать нужные страны, города и регионы. По необходимости исключить лишние территории из показа.

2. Выбрать точку на карте (геотаргетинг) и показываться только в рамках этой территории. При работе с геотаргетингом мы можем выбрать аудитории, которые регулярно бывают в выбранном районе, проживают или работают на этой территории, а также тех, кто находится здесь в данный момент.

Таким образом, если у вас есть точка оффлайн-продаж, вы можете показать рекламное объявление на аудитории, которые находятся недалеко от вас, и спровоцировать импульсивный интерес к вашему продукту.

Демография. Настройки пола, возраста, семейного положения. Одна из самых интересных функций этого параметра – дни рождения. Можно выбрать пользователей, у которых день рождения сегодня, завтра или будет в течение недели.

Такая функция дает интересную возможность для рекламных экспериментов – можно поздравить пользователя с днем рождения, наградить бонусом и спровоцировать импульсивную покупку.

Интересы. Первое, что мы встречаем, – это переключатель «Подобрать заинтересованную аудиторию». Когда ваше сообщество набирает достаточно активностей (не менее трех постов и десяти подписчиков), ВКонтакте открывает возможность довериться алгоритму по автоматическому подбору аудитории, похожей на ту, что проявляет активность в нашем сообществе. Чем больше активностей, тем более точной будет настройка.

Параметр «Интересы и поведение». Очень похож на основной принцип настройки рекламы в кабинете детища Цукерберга – мы подбираем пользователей исходя из их интересов. Тут можно найти, например, автолюбителей, спортсменов, людей, интересующихся онлайн-образованием, и родителей детей от одного до трех лет. Рекомендую поизучать и поэкспериментировать.

Параметры «Подписчики сообществ» и «Активность в сообществах» позволяют выбрать аудитории, подписанные на конкретные сообщества, а также тех, кто проявляет в них активность (ставит лайки, комментирует). Этот параметр – один из главных и любимых всеми таргетологами, так как позволяет быстро настроить рекламу на подписчиков конкурентов.

В качестве дополнительных (скрытых) параметров в этом блоке нам доступны выборки аудитории, которая слушает определенных музыкантов и тех, кто пользуются конкретными приложениями и сайтами (при авторизации через ВКонтакте).

Также есть загадочный параметр-выключатель «Путешественники». По всей видимости, ВКонтакте относит туда пользователей, которые регулярно подключаются к соцсети с IP-адресов разных городов и стран. Сейчас из-за блокировки некоторых сайтов и популярности программ по их обходу «путешественниками» могут оказаться и те, кто регулярно использует VPN. Так что рассчитывать на этот параметр я бы не стал.

Напоследок обращу внимание на значок «FX» (функция), который стоит напротив большинства параметров. При нажатии на него нам откроются дополнительные логические операторы для настройки: «И», «ИЛИ» и «НЕ». Что это такое?

Мы можем, например, выбрать пользователей, которые: состоят в «Сообществе № 1» и в «Сообществе № 2» или в «Сообществе № 3» и не состоят в «Сообществе № 4».

Очень интересная штука при работе с множеством разных сообществ.

Ключевые фразы. Таргетинг по ключевым фразам подбирает аудиторию на основе поисковых запросов, а также истории взаимодействия со страницами, сообществами и товарами во ВКонтакте, доской объявлений «Юла», «Одноклассниками», Mail.ru, другими проектами.

Инструмент подходит и для продуктов, у которых уже сформирован спрос, чтобы быстро выйти на аудиторию, которая знает, чего хочет.

Все, что нужно для работы, – это составить список фраз для таргетирования. При желании можно исключить некоторые запросы и определить период поиска. Например, «искал в течение последних семи дней».

Также ВКонтакте подскажет вам, что еще могут искать пользователи наравне с тем запросом, что вы выбрали для работы.

Образование и работа. Здесь можно настроить рекламу по пользователям с определенным образованием на основе вузов и сузов. А также выбрать пользователей с определенной должностью.

Дополнительные параметры. В этой вкладке собраны параметры продвинутого уровня для более глубокой настройки рекламной кампании: пользователи определенных устройств, операционных систем, браузеров и прочее.

Пожалуй, самый интересный параметр из списка – это «Аудитории ретаргетинга».

Расскажу поподробнее. Сразу после появления функций таргетированной рекламы во ВКонтакте появилась возможность сохранять в отдельные базы пользователей, которые как-то сталкивались с рекламным объявлением, и использовать их повторно.

Например, пользователь видел нашу рекламу, перешел по ссылке, но не подписался, ушел. Мы запускаем на него «догоняющий» креатив: «Друг, к сожалению, мы не смогли тебя заинтересовать сразу. Возможно, тебе будет интересно, если мы предложим скидку в 10 %?»

Есть вероятность, что пользователь, которому было интересно в первый раз, одумается от «роковой ошибки» и станет-таки нашим подписчиком.

В определенный момент ВКонтакте разрешил рекламодателям загружать свои базы, например, базу покупателей интернет-магазина. В нее принимаются как конкретные ID-пользователи во ВКонтакте, так и имейлы, и номера телефонов. ВКонтакте анализирует данные и если может определить такого пользователя, то добавляет его в базу.

Как только появилась такая функция, возникли и специальные сервисы – парсеры[9], которые позволяли настройщикам рекламных кампаний по нужным параметрам найти и отсеять аудиторию. (Это было еще до введения