конструкцию. Например, в названии «Ж2552 – КФ – ТР» я вижу, что реклама настроена на женскую аудиторию, от 25 до 52 лет по ключевой фразе «таргетированная реклама». Это нужно для навигации при большом количестве запущенных объявлений.

Далее «Дневной лимит» и «Лимит объявления». Здесь мы можем установить ограничения на сумму затрат в день либо за все время действия рекламной кампании.

Расскажу, как делаем мы. Когда только запускаем тест рекламного объявления, то устанавливаем «Лимит объявления» в 100 рублей. Это так называемый «сторублевый тест». По нему будет ясно – есть ли смысл дорабатывать объявление или можно пускать в активную работу.

Ну все, вы готовы!

Жмем «Запустить» и ожидаем проверки объявления модераторами на предмет соблюдения всех правил площадки.

Как анализировать эффективность рекламы и не слить деньги

После того как объявление будет принято модераторами и начнет свою работу, вам придет уведомление, и можно начинать следить за успехом мероприятия.

Таблица для анализа статистики состоит из следующих элементов:

● объявление (где указывается название, которое мы установили ранее);

● статус (работает ли объявление в данный момент, «на паузе», остановлено или отклонено модератором);

● CPM (цена за 1 000 показов, что мы установили ранее);

● «Дневной» и «Общий» лимиты рекламного объявления;

● сумма, потраченная вами;

● общее количество показов объявления;

● переходы по объявлению;

● CTR.

Давайте остановимся подробнее на «CTR».

Click-Through Rate (показатель кликабельности) – это соотношение числа переходов по рекламному объявлению к числу показов. Чем выше CTR, тем больше ваше объявление «зашло» на аудиторию.

Важный момент: безусловно, успех рекламы нужно оценивать по «деньгам в кассе» или по количеству клиентских обращений, регистраций на вебинар, заполнений анкет и так далее, но все же есть относительно «хороший» и «плохой» CTR, на который можно ориентироваться.

Условной нормой можно считать диапазон значений от 0,6 % до 0,8 %. Если CTR равен этим значениям, то в объявлении явно есть недоработки, но «не все так плохо». В случае, если вы работаете на большие выборки аудитории, такие показатели допустимы.

Результаты выше 0,8 % можно условно считать «хорошими». Ниже 0,6 % – явно слабые, и такое рекламное объявление нужно браковать и перерабатывать.

Важный момент: уже на этапе основной работы, не тестирования – следите за CTR не только за весь период работы объявления, но и за сутки, так как интерес пользователей может со временем снижаться.

Как масштабировать успех рекламной кампании

Вы запустили серию рекламных объявлений, получили первые результаты, отключили те, что не сработали. И задаетесь вопросом: «Что дальше?»

Первым делом меняем лимит рекламного объявления с «общего» на «дневной», устанавливаем ту сумму, которую мы готовы тратить в сутки на конкретное объявление.

Если цена перехода (цена подписчика, заявки и так далее) нас устраивает, то оставляем CPM, цену за одну тысячу показов той, которую мы установили изначально.

Если цена низкая и мы готовы платить больше (с увеличением охвата), то CPM можно потихо-о-о-оньку поднимать, на 20 рублей за раз, не больше. Рано или поздно мы упремся в потолок, где цена растет, а реклама не работает лучше. На этой ставке и фиксируемся.

Когда наше объявление перестанет «крутиться» – кончится аудитория. Мы же установили ограничение – не более одного показа на человека за весь период рекламы. Нужно что-то с этим делать! И у нас есть два варианта:

Первый способ. Заходим в настройки и ограничение в один показ меняем на два. При таком раскладе объявление повторно «пройдется» по аудитории тех, кто его уже видел. Можно исключить аудиторию перешедших или даже подписавшихся, чтобы не работать на лояльную аудиторию дважды.

Второй способ. Мы можем скопировать исходное объявление с сохранением всех настроек. Также исключить аудиторию тех, кто уже в нашей базе. Но на этот раз выбрать способ оплаты – за переходы.

В таком случае мы уже не сможем ограничить ВКонтакте определенным количеством показов. Тогда сколько алгоритм соцсети посчитает нужным, столько и будет крутить ваше объявление.

Имейте в виду, при таком способе CTR может существенно снизиться, поэтому применяйте его для тех объявлений, которые очень хорошо себя показали в деле.

Все вышеописанное – это база, с которой даже новичок сможет запустить, масштабировать и поддерживать успешную рекламную кампанию. Главное – не бояться!

Глава 4

Как продавать во ВКонтакте «не продавая»

Творческая часть

Руслан Фаршатов

Кто-то из читателей скажет: «А может с чего-нибудь попроще начать? Зачем сразу с эфира?»

Объясняю. Во-первых, так устроена моя система «от большего к меньшему». Во-вторых, чем бо́льший эустресс[10] вы испытаете в начале, тем проще будет делать все остальное.

Смотрите, вы подготовились и провели прямой эфир, вспотели, покраснели, стрессанули от души. Теперь самое страшное позади. Дальше этот эфир вам нужно тезисно упаковать в пост, затем снять тридцатисекундный «клип» и из состояния расслабления сделать об этом сторис.

Конечно, в будущем вы сможете менять местами слагаемые. Например, всю неделю подогревать интерес подписчиков к теме недели: рассказать об этом в сторис, написать пост, снять «клип» и где-нибудь в пятницу или субботу провести прямой эфир.

Как по мне, так лучше отстреляться, проведя прямой эфир в понедельник, и на протяжении недели публиковать части этого эфира.

Решать в любом случае вам. В книге я буду обучать вас создавать контент с помощью этих четырех инструментов именно в той последовательности, как это делаю я и мои ученики.

Прямой эфир – самый короткий путь к сердцу ваших клиентов

Важный момент: не просто прямой эфир, а именно «продающий». Притом что ничего продавать вы не будете, а покупать у вас будут. В этом магия системы «Медиафитнес».

Мы не навязываем, а интересно, структурировано и лаконично презентуем себя и свой продукт, закрывая возражения потенциальных клиентов. И все. При таком подходе люди будут покупать безо всяких скидок и манипуляций.

Если цель – проявиться в качестве эксперта и мастера своего дела, то прямой эфир – ваше главное оружие.

Важно понимать и осознавать, что первые три-пять прямых эфиров будут провальными. Это статистика.

За 30–40 минут выступления вы закрываете четыре важные тактические цели:

1. Демонстрируете экспертность. Без суеты и попыток вместить важные мысли в 15–45 секунд сторис.

2. Раскрываетесь как личность. В прямом эфире вы выглядите и звучите «живее всех живых», такие, какие есть. Это ценно и сильно сокращает дистанцию между вами и подписчиками.