В любом случае мы должны помнить правило, которое нетрудновывести из случая, рассказанного моим, упомянутым здесь пациентом: всегда нужновыбирать — или постель, или надбавка, а по-другому просто не бывает. И, кстатисказать, я бы на месте этих работников держался за такого руководителя руками иногами, право, он знает, что делает.

Не продавайте свои «ценности», сбывайте «нужды»

Теперь еще один немаловажный нюанс. Формула, которую нампредстоит сейчас рассмотреть, внешне весьма напоминает предыдущую. Только чтомы говорили о том, что деньги лежат перед нами, только не нужно за нимигнаться. Сейчас мы будем говорить об успехе (а для кого-то успех — это деньги),который всегда догоняет того, кто работает. В целом, действенность этогоправила вполне очевидна: работай и будешь успешным, а не будешь работать, то ина успех тебе рассчитывать не приходится.

Впрочем, подобный «идеологический плакат», наверное,расстроит многих моих соотечественников: «Что, нам опять предлагают работать?!Мы, понимаешь, работали-работали, а что поимели?! Это нас „поимели“! Не будемработать и баста!» Я считаю этот эмоциональный выплеск, с одной стороны, вполнезакономерным, поскольку в подобной реплике достаточно много горькой правды, сдругой стороны, я не думаю, что негативизм, т. е. отказ от предложения (вданном случае работать), может быть продуктивным.

Сочетая то и другое, я понимаю, что нужен какой-топсихологический прием или, иначе говоря, некий психологический трюк,позволяющий переступить наш собственный негативизм и двинуться по путиконструктивного созидания собственной жизни. Вот этот психологический трюк я инамереваюсь предложить своему раздосадованному такой жизнью читателю. В чем же онсостоит?

Обычно, когда мы произносим слово «работа», в нашем сознаниивозникает образ труженика-мученика, который вкалывает не покладая рук и неполучает никакой отдачи, а если что и получает то величина этой «получки» никакне компенсирует затраченных им усилий, о «баснословных прибылях» я уж и неговорю. Конечно, с подобным отношением к делу делать это дело становится нупросто невыносимо, мы испытываем жутчайший психологический дискомфорт иначинаем последовательно сопротивляться собственной деятельности, сводя ее и еерезультаты на нет.

Вот почему нужно относиться к работе иначе, не так, как мыотносились к ней прежде. Если вы будете воспринимать работу не как «сущеенаказание», не как «невольничью повинность», не как «печальную необходимость»,то ситуация изменится, ваше собственное ощущение ситуации изменится, изменитесьи вы сами. Если вы начинаете воспринимать работу так же, как вы воспринимаетесобственные действия во время банального романтического флирта, если вы ищете вэтой работе не «заработка» и не «отработок», а удовлетворения своихпотребностей (что вы ищете в своем романтическом флирте), то ситуация меняетсясамым кардинальным образом.

Как правило, наше отношение к делу нельзя назватьпродуманным. Мы относимся к нему как к некой кабале или повинности. При этомнаше дело — это то, без чего нам никак нельзя обойтись, и не потому, что этонеобходимо для получения средств на выживание, а потому, что без дела всякийчеловек оседает, словно бы снежная баба с приходом тепла. Если мы хотим быть успешными,мы должны понимать, что дело необходимо нам как воздух, мы без него простозадохнемся, нам будет некуда тратить свои силы, а наши силы — это то, чтобеспрестанно,нарождается в нас, то, что требует своей траты. Можно, конечно,придумать какие-то бессмысленные траты, но, право, если у вас есть средства,разве разумно выбрасывать их на ветер?

Итак, что нужно делать? Читайте и не падайте в обморок:продайте свои потребности. Да-да, я не оговорился! Когда вы флиртуете собъектом вашей влюбленности, то пытаетесь сделать именно это — всучить ему (ей)свои потребности (в данном случае прежде всего сексуально-эротические). Как вызнаете по своему опыту, это далеко не всегда удается (именно поэтому к флирту инадо относиться как к работе, о чем речь ниже). Но в отношении работы этастратегия, напротив, как нельзя кстати. Более того, она просто не может неувенчаться успехом.

Повторяем: если мы хотим быть успешными в делах работы, мыдолжны научиться продавать свои потребности. Допустим, я по профессии доктор(что, кстати сказать, правда) — какие у мен» есть в этом плане потребности? Япотратил ни много ни мало 10 лет на обретение своей специальности: я учился,практиковал и снова учился. Я знаю теперь, как устроен человеческий организм,чем он болеет, что это за болезни и как их лечить — этому я обучался вмедицинском вузе (6 лет) и в интернатуре по терапии (1 год). Я знаю также, чтотакое человеческая психика, как ее работа может нарушаться, в чем состоят этинарушения, а также то, чем можно помочь человеку с такими нарушениями, включаяи лекарственную, и психологическую помощь. Эти знания были получены мною вовремя обучения психиатрии (1 год) и психотерапии (2 года). Итак, выходит 10лет…

Как вы думаете, захотелось мне отработать вложенные мноюусилия? Вам бы захотелось? Или же, потратив 10 лет своей жизни на получениевысокоспециализированного образования, вам захотелось забыть о том, что выстали профессионалом в определенной области? Нет, я не хочу забывать то, чтоумею и знаю, я не хочу, чтобы полученные мною знания и умения тлели иистончались внутри моего поддающегося амнезии мозга. Я потратил на своеобразование силы и средства, дни и ночи; прочитаны горы учебников и специальнойлитературы, проведены сотни опытов и исследований, а суточные дежурства итеперь уже многие сотни пролеченных больных и почти сотня опубликованныхнаучных работ! Нет, у меня есть потребность пустить накопленный мною капитал —мои знания и умения — в ход, я хочу, чтобы теперь он работал на меня.

Представим себе врача, который рассуждает следующим образом:«Черт возьми, мне надо снова идти на эту проклятую работу! Снова смотреть наэтих, чтоб они сквозь землю провалились, больных. Слушать все, что они будутмне рассказывать, заниматься диагностикой их болезненных состояний, назначатьим лечение, брать на себя ответственность за их выздоровление, а потом ещеуговаривать их лечиться!» Разумеется, что с таким отношением к делу легче сразузастрелиться и не мучить ни себя, ни своих пациентов, ни кого-либо еще.

Однако если этот врач осознает собственную потребностьреализовать тот капитал, который накоплен им за долгие годы учебы и практики,если он рассматривает свою работу как возможность получения «прибыли» на своивложения, разве так он будет относиться к своей работе? А как он в таком случаебудет лечить? Вы бы лично у какого врача хотели лечиться: у того, кто ходит насвою работу, как на Голгофу, несет, так сказать, свой крест… красный, или же вывсе-таки выберете того, кто хочет удовлетворить свою потребность бытьвостребованным по своей специальности? Я думаю, что не ошибусь, если отвечу завас: «Ко второму! Только ко второму! Исключительно ко второму!»

Будет ли этот второй доктор — тот, который не просто лечитбольного, а реализует свою потребность в профессиональной востребованности —хорошим доктором? В этом нет никаких сомнений. А если его работа будетуспешной, то будет ли он профессионально совершенствоваться? Разумеется. А еслион будет профессионально совершенствоваться, будет ли он успешным доктором?Будут ли расти его гонорары? Будут ли другие врачи перенимать его опыт? Инымисловами, будет ли он пользоваться признанием и авторитетом среди коллег? Да, даи еще раз да. И теперь я хочу спросить вас о том, гнался ли этот доктор зауспехом или позволил ему, этому своему успеху, догнать себя? Думаю, что высогласитесь со мной: успех не был его целью, он лишь хотел и удовлетворял своюпотребность. Успеху же более ничего не оставалось, как догнать нашего доктора.