возникает у каждого человека, планирующего заниматься самосовершенствованием, даже если он не знает таких слов.

Педагоги часто используют понятие «индивидуальная образовательная траектория», но этот термин применяется в основном для описания подхода к обучению детей с особенными потребностями, а поскольку мы здесь обсуждаем обучение взрослых людей, для которых персональный подход скорее норма, понятие «траектория индивидуального развития» (далее – ТИР) представляется более правильным.

Самосовершенствование, чтобы приносить пользу, должно быть целенаправленным. Им можно и нужно управлять. В противном случае есть риск оказаться в положении героини «Доктора Но» Хани Райдер, прочитавшей энциклопедию от «А» до середины «T» и считавшей себя очень знающей. Прежде чем начинать заниматься, требуется составить план, определить контрольные точки, установить цели и сроки их достижения.

Определение конечной цели

Построение ТИР надо начинать с определения текущего состояния и конечной цели. Не понимая, откуда начинается движение, траекторию не построишь. Как верно заметил Чеширский Кот, если не знать, куда ты хочешь попасть, не важно, куда идти. Это, конечно, прибавляет свободы движения, но делает процесс бессмысленным. Так что, если надо прочертить маршрут, без отправной точки и точки назначения не обойтись.

Конечная цель в каждом отдельном случае своя, и только сам человек может решить, чего он хочет добиться. Многое зависит от этапа развития, на котором он находится, от масштаба проблем, которые он хочет решить. Так, например, ко мне на менторинг пришел человек, который хотел расширить представительство своей компании на рынке. На вопрос «Зачем?» я получил многословный, но не слишком содержательный ответ, который сводился к тому, что чем большую часть рынка занимает компания, тем выше прибыль, а прибыль – это хорошо.

Надо признать, что последнее утверждение – абсолютно справедливо. Никто в здравом уме не станет спорить с тем, что прибыль – это хорошо (если только это не противоречит религиозным убеждениям, а в стране не введен прогрессивный налог на манер французского).

Но не надо путать обороты с прибылью. Конкретно в этом случае расширение присутствия подразумевало необходимость пропорционального расширения компании со всеми сопутствующими расходами. И с совершенно неочевидными сроками окупаемости – дефицита на рынке не наблюдалось, вытеснять конкурентов он не мог и не хотел, то есть фактически увеличивалось предложение для клиентов, при том, что клиенты в этом не особенно нуждались. В результате обсуждения конечная цель этого человека изменилась – он решил для начала разобраться с принципами работы рынка. Менее амбициозная цель, но зато актуальная.

Определение промежуточных целей

Определив конечную цель, пора переходить к расстановке промежуточных, которые можно увидеть в обозримые сроки. Иногда, если конечная цель достаточно близка, этот шаг можно пропустить. Но надо понимать: когда конец не виден, вероятность его достижения резко снижается. Желание работать падает, если начинает казаться, что занимаешься сизифовым трудом. Программисты не случайно любят работать спринтами, раскладывая большие задачи на составляющие – так не только проще контролировать выполнение, но и выполнять работу.

Для повышения своей производительности втрое потребуется много лет, и до того несколько лет уйдет на понимание, как этого достичь. А вот повысить производительность на 20 процентов можно достаточно быстро и вполне понятным способом.

Далее переходим к поиску оптимальных путей к поставленным целям. Потребуется проанализировать существующие практики, взвесить свои возможности. Не исключено, что придется обратиться за советом к более опытным людям, а то и вовсе к профессионалам. Если у вас есть собственная оригинальная идея – тем лучше. Даже если она кажется ошибочной, надо оценить возможные потери. И если они окажутся приемлемыми – стоит идею протестировать. Хотя бы чтобы потом не думать об упущенных возможностях.

Прозвучит немного странно, но ничто не мешает двигаться одновременно по нескольким траекториям. Если, например, нужно прокачать сразу три компетенции, к ним будут вести три разных пути. В этом нет ничего плохого, и, если время и силы позволяют развиваться в трех направлениях, – почему бы и нет. Мне самому приходилось так поступать несколько раз, например, изучая педагогику, транзактный анализ и ораторское мастерство.

Графическое отображение

Построение ТИР – физическое действие. Для него вам потребуются карандаши и бумага (можно обойтись компьютером, если вам так сподручнее, но мне бумага явно ближе).

Вы проводите линию, изображающую ТИР, и на ее правом конце изображаете вашу конечную цель. Затем в обратном порядке отмечаете промежуточные цели, пока не доходите до начальной точки – вашего текущего состояния. Пока это условные точки на линии, сделайте их с запасом, скажем, десяток. Теперь, начиная с первой промежуточной точки от начала, у каждой из них надо записать, как вы узнаете, что достигли ее, что может этому помешать и, главное, зачем вы будете ее достигать.

В идеале каждая промежуточная цель должна характеризоваться какими-то количественными показателями, но если на стадии составления ТИР цифры для вас еще не очевидны, можно ограничиться достижением в промежуточных точках какого-то конкретного результата.

Затем над линией, соединяющей точки, записываются действия, которые предстоит совершить для перехода из одного состояния в другое, а под ней – время, которое, по вашей оценке, для этого потребуется.

Например (это именно пример, все значения случайные), чтобы повысить производительность на 20 процентов, вам потребуется прочесть две книги, прослушать видеокурс и провести три практических эксперимента. Для этого вам потребуется 22 рабочих дня, и вы узнаете об этом по тому, что будете ежедневно завершать выполнение своих обычных обязанностей на 96 минут раньше. Этому могут помешать трудности с проведением экспериментов. Но в результате вы или приобретете 8 свободных часов в неделю, или, что гораздо лучше, сможете делать на одну пятую больше и, соответственно, на одну пятую больше зарабатывать. Для следующего шага повышения производительности потребуется меньше чтения, но больше экспериментов. И так далее, пока не придете к желанной цели.

Защита от лишнего обучения

Помимо прочего, ТИР обеспечивает надежную защиту от лишнего обучения. Начинающие предприниматели и руководители небольших компаний часто склонны учиться «впрок», причем всему подряд.

Когда я разговаривал с маркетологом Романом Тарасенко, он назвал таких