Эффект плацебо настолько распространен в медицинском контексте, что любое тестирование нового препарата включает сравнение его применения с контрольной группой, в которой пациентам дают плацебо – например, сахарную пилюлю. Этот эффект говорит нам, что наши убеждения способны формировать нашу реальность. Оказывается – и вот тут-то начинается самое интересное, – эффект плацебо не ограничивается одним медицинским контекстом; он возникает и в других контекстах. В маркетинге если вы верите, что какой-то конкретный напиток улучшит ваши когнитивные способности, то так и будет. В контексте обучения исследования Кэрол Дуэк и ее коллег показывают, что люди, которые верят, что уровень интеллекта можно изменить, с большей вероятностью становятся со временем умнее, чем те, кто полагает, что уровень интеллекта определяется при рождении. Во многих контекстах наши субъективные убеждения могут формировать объективную реальность. Я, разумеется, не имею в виду, что каждое субъективное убеждение формирует объективную реальность. Например, как бы твердо вы ни верили, что у Земли есть две луны, объективной реальности это не изменит. Однако столь же верно и другое: невозможно отрицать, что наши субъективные убеждения действительно формируют объективную реальность в некоторых контекстах.

Для человека, который верит, что «жизнь добра» и что «жизни можно доверять», жизнь действительно оказывается доброй и надежной. Человеку, который уверен в обратном, жизненные переживания предоставляют массу доказательств его правоты. И человек, который занимает среднюю позицию, найдет убедительные доказательства в поддержку индифферентности жизни.

По отзывам пациентов, которым вводили плацебо обезболивающего (вазелин), болевые ощущения были даже слабее, чем у тех, которым вводили реальное обезболивающее!

С точки зрения максимизации счастья лучше верить, что жизнь добра, чем наоборот. Например, люди, придерживающиеся духовного подхода к жизни, ведут более счастливую жизнь, чем те, кто этого не делает. Оптимисты и люди с более позитивными взглядами на жизнь счастливее, чем их антиподы.

Разумеется, одно дело – признавать, что полезнее доверять жизни, и совершенно другое – усвоить этот взгляд. Что можно сделать, чтобы воспитать в себе большее доверие к жизни? Одна из практик, обладающая большим потенциалом в этом отношении, – это благодарность. Как я уже упоминал раньше, Соня Любомирски считает благодарность метастратегией, отчасти потому, что она улучшает взгляд человека на жизнь и поэтому внушает ему внутреннюю веру в то, что жизнь достойна доверия. Ранее я говорил о том, как благодарность после успехов способна снижать потребность в превосходстве. Очевидно, легче быть благодарным, когда случается нечто позитивное. Но, как заметил монах-бенедиктинец Давид Штейндл-Раст, мы могли бы быть благодарны даже тогда, когда случаются негативные события, – не за сами негативные события, а за возможности, возникающие благодаря этим событиям.

Это подводит меня к шестому упражнению «на счастье», созданному на основе упражнения «Вспоминай и размышляй». Я называю его «Три хороших события с вариацией». Если коротко, это упражнение представляет собой ведение дневника, в котором вы отмечаете три «плохих» события, случившихся с вами за день. Идея состоит в тренировке способности «соединять точки» для мелких повседневных «негативных» событий в своей жизни, чтобы у вас вошло в привычку не судить о негативных результатах.

Подробные инструкции для этого упражнения вы найдете на сайте, а сокращенные – в конце этой главы. И поскольку я уже заставил вас выполнить один из вариантов этого упражнения, надеюсь, вы не позволите первоначальным негативным ощущениям помешать вам его выполнить!

Одинокие женщины, внимание! Вот вам мысленный эксперимент. Представьте себе, что вы только что записались на вечер экспресс-знакомств. Во время типичного такого вечера двадцать мужчин и двадцать женщин общаются друг с другом примерно по пять минут. Когда все заканчивают знакомиться со всеми потенциальными партнерами, каждый выбирает людей, с которыми он хотел бы пойти на настоящее свидание. Если происходит совпадение – скажем, леди Л. заинтересована в джентльмене Д. и с его стороны есть взаимный интерес, – они встречаются на настоящем свидании. Если леди Л. также заинтересовалась джентльменом М., но, увы, с его стороны интерес отсутствует, то леди Л. не повезло, по крайней мере с этим джентльменом.

Представьте себе, что прямо перед тем, как идти на вечер экспресс-знакомств, вы составляете список черт характера, которые желаете видеть в своем партнере. Поскольку вы умны, вы решаете, что главная черта для вас – это ум и остроумие. Следующей идет романтичность, поскольку, в конце-то концов, кому же не хочется влюбиться до потери сознания? Другие атрибуты, например кулинарные навыки и сильные руки (как вы знаете, это важно для хорошего массажа), фигурируют в вашем списке следующими, но давайте пока не обращать на них внимания.

Представьте, что на вечере экспресс-знакомств вы встречаетесь с двумя джентльменами, описанными ниже. Джентльмен Х оказывается самым умным и самым остроумным из присутствующих, в то время как джентльмен Y – как бы это сказать повежливее? – звезд с неба не хватает. Однако джентльмен Y умеет «закрутить» роман. А джентльмен Х, напротив, больше похож на Дон Кихота, чем на Дон Жуана, когда речь идет о романтике.

Представьте, наконец, что у вас есть время пойти на свидание только с одним из этих двух персонажей, потому что, как и все прочие УиУ на этом свете, вы ведете чрезвычайно насыщенную жизнь, занимаясь всякими крутыми делами.

Кого бы вы выбрали: джентльмена Х или джентльмена Y? (Отвечайте честно, за политкорректность дополнительных очков вы не получите!)

Если вы похожи на большинство дам, принимавших участие в экспериментах, которые проводили мы с моей сотрудницей Су-чи Хуан, преподавателем маркетинга в Стэнфордском университете, вы выбрали бы джентльмена Y – того красавца. Почему? Потому что, хотя он и не является умнейшим и остроумнейшим из всех, вы не можете не повестись на его потрясающую внешность. (И от этого не отвертеться: внешность действительно имеет значение.)

И вот я уже подбираюсь к самой сути, так что будьте внимательны. Выбрав джентльмена Y, будете ли вы ощущать себя обязанными пересмотреть важность критерия «романтичность», оценив его выше, а ценность ума и остроумия снизить, чтобы с большей легкостью оправдать свой выбор?

Оказывается, большинство женщин в конечном итоге действительно корректируют сравнительную важность романтичности и ума и остроумия, выбрав джентльмена Y.

Су-чи и я документировали тенденцию пересматривать рейтинги важности личных качеств в ряде разнообразных контекстов: при выборе кандидата для свидания и кандидатов на работу, электронных книг, продуктов питания, отелей и курсов в колледже.