Стремление к «рациональности» и его связь с зависимостью от ума

Мы часто чувствуем себя обязанными оправдывать свои эмоциональные решения, подводя под них «рациональную» базу. При этом мы ощущаем неловкость, признавая, что наши решения движимы чувствами. Причина – в скрытом допущении, что чувства скорее ухудшают, чем улучшают качество наших суждений и решений.

В конце концов, чувства и интуиция часто сбивают нас с пути. Но нельзя и недооценивать важность интуиции и чувств. Я использую термин «зависимость от ума», имея в виду тенденцию игнорировать или недооценивать важность интуиции и чувств. Зависимость от ума коренится в двух взаимосвязанных убеждениях: 1) что наиболее надежный способ решить любую проблему – это вдумчивые логические построения, 2) что чувства и интуиция скорее снижают, чем повышают качество суждений и решений. По причинам, которые мы вскоре выясним, зависимость от ума вносит немалый вклад в то, что многие из нас – особенно умные и успешные – не так счастливы, как могли бы быть.

Зависимость от ума и обесценивание счастья

Первая и наиболее очевидная причина, по которой зависимость от ума снижает уровень счастья, заключается в том, что она ведет к обесцениванию счастья. В одном эксперименте первокурсникам Виргинского университета предлагали на выбор пять разных плакатов. Участникам говорили, что им подарят экземпляр выбранного плаката. Прежде чем указать свой выбор, одну группу участников просили подумать о его причинах и назвать их. Другую группу не обязывали думать о причинах их выбора. Затем участникам обеих групп отдали выбранные ими плакаты. Как оказалось, размышление о причинах выбора оказывало на него существенное воздействие: участники первой группы выбирали иной тип плакатов, нежели участники второй. Спустя пару недель участников обеих групп попросили указать, насколько они довольны своим выбором. Результаты показали, что вторая группа участников была более удовлетворена своим решением, чем первая. Аналогичные результаты были получены в самых разных контекстах – например, при выборе сортов джема и курсов лекций в колледже.

Эти исследования показывают, что для того, чтобы принимать максимизирующие счастье решения, порой лучше основывать выбор на чувствах и интуиции, чем на мыслях и логических рассуждениях. Это, разумеется, не означает, что всегда лучше полагаться на чувства и интуицию; иногда – например, решая, какие акции покупать, – возможно, лучше полагаться на логику. Ближе к концу этой главы я расскажу о том, когда лучше опираться на чувства и интуицию, а когда – на логику. Пока же позвольте мне обратиться к причинам, по которым зависимость от ума может порой вести к обесцениванию счастья, ибо такое понимание способно помочь нам обнаружить некоторые другие способы, которыми зависимость от ума может препятствовать счастью.

Интеллект в чувствах и интуиции

Одна из причин, по которым слишком упорные размышления мешают принимать решения, максимизирующие счастье, заключается в том, что мысли отвлекают нас от интеллекта, скрытого в наших чувствах и интуиции. Как показывают результаты нескольких исследований, интуиция и чувства не бывают случайными и произвольными; напротив, они представляют собой хранилище массы полезной информации, которая хорошо послужила нам в нашем адаптивном прошлом. В одной особенно поразительной демонстрации этой идеи исследователи показывали участникам, студентам Гарвардского университета, очень короткие – длившиеся по три секунды или меньше – видеозаписи лекций нескольких профессоров. Аудиодорожки в этих записях были заглушены, чтобы участники не слышали, что профессора говорят; они могли только видеть изображение. После просмотра каждого клипа участников просили оценить увиденного профессора по ряду личных характеристик, в числе которых были «теплота», «энтузиазм» и «профессионализм». Затем исследователи оценивали, могут ли эти «ломтиковые суждения» (названные так потому, что были сделаны на основе минимального воздействия стимула) предсказать рейтинги преподавательских способностей профессоров в конце семестра. И так и случилось!

Многие из моих студентов находят этот результат настолько поразительным, что едва способны в него поверить. Нет нужды говорить, что он был воспроизведен в других исследованиях еще несколько раз. В одном таком повторном исследовании мы с Ребеккой Нейлор – профессором маркетинга из Университета штата Огайо – оценивали, могут ли суждения о продавцах машин, сделанные на основе их фотографий, предсказать долгосрочные успехи в торговле машинами. Мы отправились в местный автосалон, который согласился участвовать в исследовании, и попросили выдать нам и фотографии, и послужные списки продавцов. Угадаете, что было дальше? Предсказания студентов замечательно четко совпали с реальными послужными списками продавцов!

Если наши чувства и интуиция так точны, как показывают эти исследования, то почему мы игнорируем или недооцениваем их важность?

Как мы учимся чрезмерно зависеть от мыслей и логических рассуждений

Я подозреваю, что существует несколько причин, по которым мы недооцениваем важность чувств и интуиции. Одна из причин связана с нашей образовательной системой, которая, как правило, подчеркнуто выделяет логические рассуждения как единственное средство анализировать и искать решения наших проблем. Если существует какая-то одна мысль, пронизывающая буквально все, чему нас учат в школах, то это мысль о том, что в решении проблем лучше полагаться на разум, а не на сердце. Еще одна причина, по которой мы недооцениваем важность чувств и интуиции, полагаю, связана с типами целей, к которым мы стремимся. Большинство наших целей обычно количественно по своей природе – например, сбросить определенное количество фунтов к концу года или накопить определенное количество денег к пенсии. Мы стремимся к количественным целям, поскольку они более конкретны, а мы находим конкретные цели более привлекательными, чем абстрактные. Оказывается, когда речь идет о достижении количественных целей, мы выигрываем, основывая свои решения на логических рассуждениях, а не на чувствах и интуиции. Например, мы с большей вероятностью достигнем цели сбросить вес, если наш выбор продуктов будет основан на их питательной ценности, а не на внешней привлекательности. Мы с большей вероятностью накопим денег к пенсии, если будем принимать инвестиционные решения, основанные на логическом мышлении, а не на интуиции. Так что важной причиной того, что мы чрезмерно зависим от мыслей и логики, может быть именно количественность большинства наших целей. Если бы мы стремились к другому набору целей – целям скорее «качественным», таким как максимизация удовольствия или повышение доверия, – возможно, зависимость от ума была бы менее распространенной.

Еще одной причиной, по которой мы недооцениваем важность чувств и интуиции, может быть наша потребность в контактах с другими. Стремление создавать и поддерживать узы является самой что ни на есть первичной потребностью, и оказывается, что у тех, кто опирается на логику в принятии решений, больше шансов создавать контакты с другими. Мы считаем принимающих логические решения людей более объективными и менее склонными к фаворитизму, порывистости или своекорыстным атрибутивным искажениям. Еще одна причина, по которой мы предпочитаем создавать узы с людьми, принимающими решения на основе логики, – это наша образовательная система, в результате воздействия которой мы начинаем считать тех, кто принимает логические решения, людьми более «рациональными» и «разумными».