не попало в цель, он дал нам всем понять, насколько обеспокоен тем, что произойдет, если мы быстро не примем меры. Это было просто его убеждение.

Из четвертой главы вы узнали: если вы будете внимательно прислушиваться к тому, что вы говорите, то сможете хорошенько разобраться в своих убеждениях и, возможно, получите представление о своем внутреннем мире. Вы можете услышать, как говорите что-то вроде: «Знаешь, каждый раз, когда я берусь за проект, он оказывается таким запутанным, что я боюсь не закончить его вовремя».

Даже в нашем внутреннем диалоге эти утверждения приводятся как факт. Но это не так. Когда вы слышите подобное убеждение, загляните внутрь себя и на мгновение задумайтесь: «Это правда так? Каждый раз, когда мне поручают проект, даже если он не очень структурирован, правда ли, что я не могу закончить его вовремя? Что, если в значительных правках нуждаются всего несколько моментов? Тогда бы я все успел». Или если вы думаете, что бизнес рушится, спросите себя: «Это действительно так? Бизнесу правда придет конец?» Скорее всего, нет.

Некоторые из убеждений, которые вы услышите, покажутся вам довольно забавными, включая некоторые из ваших собственных. Например, одно из убеждений, которое вы можете услышать от подростка: «Я не могу надеть эти ботинки с этой кофтой!» Тогда спросите: «Правда? Почему?» И услышите в ответ что-нибудь по-настоящему удивительное, например: «Да потому, что они совершенно разных оттенков синего». При глубоком изучении вопроса вы, возможно, поймете, что цвет одежды и обуви должен идеально совпадать.

Упражнение. Определение ваших убеждений

Прежде чем мы рассмотрим, как раскрыть убеждения других людей, посмотрим, что происходит, когда вы раскрываете некоторые из своих собственных. Завершите следующие предложения, написав первое, что придет вам в голову.

Я – _____________________.

Люди – _____________________.

Жизнь – _____________________.

Теперь прочтите каждое законченное предложение и примерьте его на себя. Вы когда-нибудь слышали, как выражаете эту точку зрения? Кажется ли вам, что это правда? Могли бы не согласиться с кем-то, если бы он закончил предложение по-другому?

Как давно у вас возникла эта мысль?

Когда закончите, отложите это упражнение на время. Мы еще вернемся к нему.

Корни наших убеждений: Важность опыта и принадлежности

В четвертой главе вы узнали, что большинство ваших убеждений сформировались, когда вы были маленькими. Это происходит двумя способами. Некоторые убеждения – это своего рода причина и следствие. Они формируются на основе личного опыта, например: «Если я заплачу, кто-нибудь придет и покормит меня или сменит подгузники». Будучи взрослым, это убеждение может быть выражено как: «Если я дам кому-то знать, что мне нужно, они откликнутся», но эмоциональная реакция, связанная с этим убеждением, может быть больше похожа на детскую. Это происходит потому, что это убеждение, которое все еще создает мотивацию, придумал маленький ребенок в попытке осмыслить мир. Разве это не удивительно?

Другие убеждения основаны на непроверенной информации – скажем, семейная или местная мудрость: их просто усваивают и интегрируют в жизнь. Это своего рода «племенное мышление». Разделяя схожие убеждения и взгляды на мир, мы испытываем не только ощущение порядка и контроля, но и чувство принадлежности. Изначально оно относится к нашей семье, потому что само наше выживание зависит от того, что о нас заботятся и нас принимают. Позже этот тип племенного мышления распространяется на школу, в которую мы ходим, общество, в котором живем, компанию, в которой работаем, духовную общину или даже социальные и политические группы, к которым мы принадлежим. У большинства этих групп есть общие убеждения, которые определяют их мотивацию и поведение.

Убеждения, которые приобретаются по наследству, могут быть сложными, потому что фильтруют информацию, которую мы впускаем. Приведу пример. Однажды восьмилетняя дочь моего соседа сказала: «Я бы никогда не вышла замуж за богатого мужчину». Это привлекло мое внимание, поэтому я спросил: «Как интересно, а почему ты не хочешь замуж за богатого человека?» Она посмотрела на меня так, словно я был невероятно глуп или с другой планеты, и сказала (как будто это была самая разумная вещь в мире): «Потому что богатые люди несчастливы».

Когда она ответила на мой вопрос, то рассказала о другом убеждении. Мне казалось маловероятным, что она знала некоторых богатых людей и основывала выводы на собственном опыте. Это были убеждения, которые она слышала в своей семье, обществе и принимала без вопросов. Несмотря на то что я был немного встревожен ее выводом, я не стал с ней спорить. Я просто привел ей некоторые статистические данные о том, что нехватка денег – источник конфликтов во многих семьях, и объяснил, что брак с тем, у кого они есть, может устранить эти проблемы. Похоже, такой ход мыслей не поколебал ее уверенности.

Напротив, мать одной моей подруги всегда говорила своей дочери, когда та была маленькой: «Влюбиться в богатого мужчину так же легко, как и в бедного». Какое из этих двух убеждений кажется наиболее ограничивающим, а какое – наиболее вдохновляющим?

Вполне возможно, что дочь моего соседа на самом деле может решить не общаться с этими несчастными богатыми людьми, невольно ограничивая свои возможности для дружбы и брака. А мама моей подруги, в свою очередь, просто дала ей возможность рассматривать всех мужчин как потенциальных кандидатов.

В двух словах, все мы формируем убеждения и чаще всего с ранних лет. Без взрослого опыта, который ставит наши мысли под сомнение, мы можем пронести их как истины через всю нашу жизнь. Несмотря на то что многие убеждения являются бессознательными, мы можем заметить их и извлечь для дальнейшего изучения. Тогда самый важный вопрос, который мы можем задать, звучит так: «Как это убеждение работает внутри нас? Это расширяет наши возможности или ограничивает их?»

Эти убеждения проявляются в том, как