Все люди способны достичь величия, поскольку ими движет самолюбие. Именно самолюбие составляет в этом мире человеческое достоинство. Людей объединяет страстное желание быть признанными, уважаемыми. Так, например, именно «в силу самолюбия» «сотрудникам... приятно осознавать ту роль, которую они играют [на предприятии]». «В разговоре с посторонними... сотрудник всегда старается объяснить, в чем заключается его роль на предприятии, и вызвать к себе уважение, как будто бы отблеск славы его фирмы падал и на него».

Поскольку величие в мире репутации основывается только на мнении, то другие качества людей, такие как, например, профессия, не учитываются при установлении эквивалентности, позволяющей идентифицировать знаменитостей, известных персон, звезд. Хирург и путешественник-исследователь могут быть равнозначны друг другу, если они рассматриваются с точки зрения их известности: «Достаточно устроить прием космонавтам, известному хирургу, который успешно провел операцию по пересадке органов, или известному путешественнику, чтобы предприятию было гарантировано внимание публики». Диспозитивы, поддерживающие величие в мире репутации, могут объединять не только выдающихся личностей и их поклонников, почитателей

(болельщики, группа поддержки, фанаты), но и представителей, посредников, в задачу которых входит создание и продвижение репутации. Речь идет, например, о лидерах общественного мнения, «мнение которых преобладает и которые формируют мнение»; о журналистах, которые судят о реакции общественного мнения, о его «восприимчивости»; о пресс-секретарях, о сотрудниках, встречающих посетителей; о представителях, агитаторах, пропагандистах.

Для достижения известности, которая, в принципе, является доступной любому человеку и любой вещи вне зависимости от их положения, могут быть задействованы определенные средства и диспозитивы. Чтобы стать знаменитым, нужно иметь имя, или для изделий — название марки, которые указываются на том или ином носителе информации, ярлыке, этикетке или бейдже. Коммуникация позволяет передать мнение каждого человека наибольшему количеству людей и способствует тем самым росту его известности. Передача сообщения осуществляется согласно схеме, которая включает «отправителя сообщения, получателя и средство передачи, обеспечивающее передачу сообщения целевой аудитории». Предприятие, которое организовано и действует исключительно по принципу мира репутации (а не научно-технического мира или рыночного мира), может быть, таким образом, определено как отправитель, обращающийся к получателю: « Отправителем является предприятие, а получателем — публика». Хорошая PR-кампания — это еще одно эффективное средство, позволяющее внедрить продукт и позиционировать имидж. Для ее проведения необходимы адекватные «месседж-пакеты», то есть рекламные и информационные носители, «позволяющие наиболее выгодно подать и донести ту или иную информацию». Средства, поддерживающие величие репутации, — это брошюры, буклеты, проспекты, печатные материалы, PR-журналы, фир-

Имена в средствах массовой информации (объекты)

Марка, коммуникация, отправитель, получатель, рекламная кампания, акция,

связи с общественностью (PR), пресса, интервью, коммюнике, рекламный носитель, брошюра, рассылка, мейлинг, бейдж, аудиовизуальные средства, атмосфера, обстановка

меппые издания., книги, аудиовизуальные средства, приглашения и письма, мейлинг, рассылка, пресса, пресс-релизы и пресс-коммюнике, интервью. Нужно «брать ин-тервьюу руководителей [фирмы], если они известны, очевидно, что выступление или заявление г-на Н., известной личности, может способствовать формированию имиджа фирмы, президентом которой он является». Для поддержания величия репутации используются также диспозитивы, представляющие собой компромиссные сочетания с научно-техническим миром или гражданским миром. Например, опросы мнения, позволяющие при помощи научно-технического инструмента «измерить мнение» или «степень влияния сообщения» (степень достижения целевой аудитории), то есть определить ту «процентную часть населения, на мнение которой повлиял тот или иной информационный или рекламный носитель».

Однако с точки зрения мира репутации измерение мнения является ценным не само по себе, а в силу положительного влияния, которое оно оказывает на распространение, или широкий «резонанс», сообщения. «Увеличившееся использование опросов общественного мнения позволило выявить следующий факт: публикация результатов, показывающих, что большинство людей придерживается такого-то мнения, укрепляет мнение людей, дает ему в некотором роде право на жизнь, поддерживает его, укрепляет и влияет на мнение других людей». Регулярная публикация результатов опросов обеспечивает прозрачность положения величия знаменитых людей, которые не могут скрыть колебания в своем рейтинге популярности.

Отказ от секретности (формула инвестиции) Открывать

Отказ от секретности и закрытости - это жертва, которую нужно принести за достижение величия в мире репутации. Чтобы стать известным, необходимо быть готовым открывать секреты, ничего не утаивая от своей публики. «Публика не терпит секретности! У нее своего рода аллергия на секреты».

Знаменитости жертвуют, таким образом, не только частной жизнью — они также вынуждены отказаться от личных особенностей поведения и некоторой замкнутости, которые осуждаются в мире репутации как экстравагантность, капризы и которые могут не понравиться широкой публике. Необходимо воздерживаться и от любых форм «эзотерического» поведения («таинственности», «загадочности»), высоко ценимых в мире вдохновения, но критикуемых в мире репутации как проявление остракизма по отношению к широкой публике и большинству людей: «Если сообщение, информация слишком эзотеричны, то они затронут лишь наиболее посвященную и образованную часть широкой публики, в то время как остальная ее часть, то есть подавляющее большинство людей, не сможет ни воспринять, ни тем более понять и запомнить что бы то ни было». Из этого следует, что любое действие, направленное на общественное мнение, должно ориентироваться на наименее просвещенную часть публики. Это означает, что одна и та же информация должна быть предоставлена как наиболее просвещенной, так и менее просвещенной публике.

В мире репутации протокол о величии строится по принципу отождествления. «Великие» люди объемлют в своем величии простых существ, поскольку простые существа отождествляют себя с великим. Так, фанат, поклонник отождествляет себя со звездой. Но люди могут также отождествлять себя с объектами, которые имеют успех, а через них — со знаменитостями, которые пользуются этими объектами и которые демонстрируют их. Так, например, «водитель, довольный своим автомобилем, отождествляет себя со своей машиной и “защищает” ее от критических замечаний со стороны других людей».

Быть признанным, отождествлять себя с кем-то (протокол о величии) Отождествление, сила

Представлять других людей в своем величии означает быть признанным другими, привлекать к

Убеждение (естественные отношения) Влиять, убеждать, привлечь внимание, притягивать, завлекать, завладевать вниманием, пронзить, поймать, запустить, пустить в обращение, передавать, распространять, продвигать, задавать направление, расширять, говорить о, цитировать

себе внимание, убеждать, пользоваться уважением, завоевывать других, получать их поддержку. Человек, пользующийся широкой популярностью, образует публику как таковую, формирует ее, равно как и сама публика создает репутацию известного человека. Тот, кому удается достучаться до публики, зацепить ее, поймать ее внимание, поддерживает существование тех, кто дарует ему признание и обеспечивает ему известность. Он «впитывает потенциал силы каждой из своих публик» и демонстрирует их силу, концентрируя ее в себе. Термин «силы», хотя и является двусмысленным, но присутствует как в анализируемом нами пособии, так и в канонических текстах Гоббса. Он упоминается,