вы кинестетик – это уже кажется вам более сложным? (Помните, как кинестетик, вы можете естественным образом сказать: «Я следую за тобой» или «Для меня в этом есть смысл».) Переключившись со своих естественных предпочтений на его, вы могли бы сказать: «Я понимаю, что ты имеешь в виду», «Я могу себе это представить…» или «Мне предельно ясно». А если хотите глубже изучить то, о чем говорил человек, вы можете сказать: «Я пытаюсь получить четкое представление о том, что ты говоришь. Пожалуйста, расскажи мне подробнее о том, что ты хотел бы видеть. Дашь мне немного деталей?»

Продавец, продающий автомобиль этому визуалу, может сказать: «Этот автомобиль выглядит так, будто соответствует всем критериям из вашего списка. Разве вы не видите себя за рулем? Подумайте, как здорово было бы ехать на этой машине во время летних каникул. Я бы хотел увидеть фотографию вашей семьи в ней, когда вы отправитесь в Гранд-Каньон в следующем месяце». Если после демонстрации характеристик автомобиля он не получил положительного ответа, продавец мог бы сказать: «Мне кажется, вы сомневаетесь, что это не совсем то, что вы ищете. Я могу присмотреть такую машину в темно-синем цвете, который вам нравится…»

Если говорить на языке другого человека, ему будет легче понять сообщение, которое вы посылаете, потому что ему придется меньше переводить на предпочтительный канал обработки информации.

Упражнение. Использование предикатов предпочтительных каналов

Как же научиться говорить на чужом языке? Практика. Поскольку адаптация может стать не совсем естественным процессом, воспринимайте это как игру. Играйте с языком, а не думайте о том, правильно это или неправильно. Просто для развлечения прочитайте пункты 1а, 2а и 3а. Затем заполните пункты 1b, 2b и 3b, чтобы составить краткий список разговорных фраз, которые вы часто слышите. Например, после прочтения примера визуального слова вы можете написать «Я вижу, что ты имеешь в виду» или «Не стесняйся оглядеться вокруг» в поле, предусмотренном в пункте 1b. Вы можете ссылаться на них (и добавлять к ним новые фразы) всякий раз, когда вы пишете или когда хотите адаптировать свою речь к предпочтительному каналу другого человека.

1А: ПОСМОТРИТЕ НА ЭТИ ПРИМЕРЫ ВИЗУАЛЬНЫХ СЛОВ

Прилагательные: ясный/облачный, светлый/темный, красочный/тусклый, большой/маленький

Глаголы: воображать, представлять, видеть, наблюдать

Существительные: видение, снимок, картинка, изображение

1B: ПЕРЕЧИСЛИТЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ РАЗГОВОРНЫЕ ВИЗУАЛЬНЫЕ ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ ВЫ МОЖЕТЕ СЕБЕ ПРЕДСТАВИТЬ

       

2A: ПОСЛУШАЙТЕ ЭТИ ПРИМЕРЫ АУДИАЛЬНЫХ СЛОВ

Прилагательные: громкий/тихий, гармоничный, диссонирующий, четкий/глухой

Глаголы: шептать/кричать, слышать/слушать, петь, отзываться эхом

Существительные: звук/нота, шум, тенор/тон, высота тона

2B: ПЕРЕЧИСЛИТЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ РАЗГОВОРНЫЕ АУДИАЛЬНЫЕ ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ ВЫ КОГДА-ЛИБО СЛЫШАЛИ

       

3А: ИСПЫТАЙТЕ ЭТИ ПРИМЕРЫ КИНЕСТЕТИЧЕСКИХ СЛОВ

Прилагательные: пугающий/манящий, хаотичный/спокойный, грустный/веселый, хороший/плохой

Глаголы: физически чувствовать/ощущать, дотянуться/хватать, целовать/шлепать, лететь/падать

Существительные: импульс, поворот, крушение, исследование

3B: ПЕРЕЧИСЛИТЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ РАЗГОВОРНЫЕ КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ, ПО ВАШИМ ОЩУЩЕНИЯМ, ПОДХОДЯТ СЮДА

       

Для получения дополнительных примеров перейдите по ссылке: http://eg.nlpco.com/nlp-sensory-vocabulary-listing/.

Адаптация к предпочтениям метапрограмм

Изменение вашего стиля общения может оказать значительное влияние на создание гармонии на работе или дома. Если предпочтения метапрограмм других людей отличаются от ваших, поставьте себя на их место – и покажите свою гибкость в общении, говоря на их языке. Рассмотрим пример.

Представьте, что вы больше сосредотачиваетесь на деталях и мотивируете себя уходом от потенциально негативных последствий, а ваш начальник, который хочет получить последние новости о проекте, над которым вы работаете, ориентирован на общую картину и положительный результат. Вы уже замечали, что, когда объясняете, что делали, и описываете все детали, он как