эффективно продвинуть на рынке, а затем уже выгодно продать. Несмотря на то, что композитор работает один, следует действовать как полноценная коммерческая организация. Поэтому важно развивать полезные деловые навыки и показывать в выгодном свете свой врожденный профессионализм и трудолюбие. Среди множества навыков, которыми необходимо овладеть композитору, я бы выделила как самые важные следующие пункты:

• Навык писать лаконично и информативно

• Ораторское мастерство

• Создание эффективного сайта

• Проведение исследований и поиск точек соприкосновения

• Создание базы контактов

• Поддержка личных отношений

• Воспитание внутренней стойкости

• Ведение архивов и поддержание контактов

• Проактивность и стремление к новым высотам

Каждый композитор должен стремиться развивать эти качества, чтобы построить успешный бизнес. Развитие – это всегда непрерывный процесс, и каждый новый проект предоставляет новые возможности применить эти навыки и отточить их на собственном опыте. Давайте рассмотрим каждый пункт и обсудим, как они применимы к жизни и работе игрового композитора.

Навык лаконичного и информативного письма

Люди в игровой индустрии отлично владеют технологиями для коммуникаций и, видимо, поэтому привыкли общаться друг с другом в коротких, случайных сессиях. Они отправляют мгновенные сообщения, публикуют краткие посты на форумах и в социальных сетях, а также отправляют текстовые сообщения друг другу на смартфоны. В письменном общении разработчики ценят прежде всего краткость и содержательность. В деловой коммуникации я рекомендую стараться совместить четкую прямолинейность, характерную для таких сообщений, с немного более формальным стилем письма, который выражает профессионализм и компетентность. При этом нужно иметь в виду, что игровая индустрия – дом для культуры, направленной против истеблишмента, а значит, она в целом не терпит формализма. Поэтому наша цель – сбалансировать привычную манеру общения в отрасли с тщательно выстроенной стратегией. Особенно сложно это осуществить, когда мы только начинаем налаживать контакт с новым человеком.

Когда мы представляемся в письме потенциальному клиенту, как правило есть куча информации, которой хочется поделиться сразу. Это подробный послужной список из всех предыдущих проектов, описание навыков и опыта, а также искренние заверения в восхищении студией и ее долгой историей разработки отличных игр. Но, поддаваясь искушению и включая все это в письмо, мы рискуем вызвать у адресата реакцию, которую емко описывает интернет-аббревиатура tl; dr – too long; didn’t read («слишком длинно, не читал»[74]). Поэтому нужно критически оценивать каждое слово, стараясь сделать письмо кратким и информативным.

Если композитор был награжден какой-то премией, участвовал в работе над известным проектом или получил отличные отзывы в профильной прессе, определенно стоит упомянуть эти факты в самом начале письма. В общении наша главная цель – завладеть вниманием адресата и побудить его читать дальше. Вводную информацию о себе можно дополнить конкретными вопросами о музыкальных планах для предстоящих проектов, а затем завершить на позитивной ноте, например: «Надеюсь, у нас будет шанс пообщаться» – и подпись. Ниже можно добавить несколько важных фактов о себе в виде краткого списка – не более пары строк.

Если переписка должна быть лаконичной, другие формы письма могут быть куда более многословными. Например, в какой-то момент каждому композитору приходится писать профессиональную биографию. Это один из самых откровенно рекламных документов, во многом схожий с пресс-релизом. В первом абзаце излагаются наиболее важные факты, а в последующих абзацах эти факты дополняются деталями. Профессиональные биографии пишутся от третьего лица и, как правило, подчеркивают основные моменты карьеры. Разумеется, можно встретить биографии, в которых описываются детские воспоминания и какие-то комичные случаи из жизни, но я все-таки не советую включать такую личную информацию. Вы представите себя потенциальным клиентам в более выгодном свете, если продемонстрируете серьезность и преданность делу.

На творческом пути каждого композитора всегда есть множество возможностей блеснуть писательским мастерством. Некоторые клиенты предпочитают обсуждать идеи по саундтреку в развернутых электронных письмах. При приеме на работу разработчики или студия-издатель могут попросить предоставить письменное описание предложений по стилистике для предстоящего проекта. Отправляя треки во время работы над проектом, композитор может пояснить в письме, как процесс написания музыки соответствует запросам команды. Периодически нужно публиковать материалы на личном сайте (об этом мы подробнее поговорим ниже).

Кроме того, начиная понемногу ощущать вкус успеха, вы наверняка обнаружите, что пишете какие-то дополнительные материалы. Отдел по связям с общественностью издателя может запросить рекламную информацию для онлайн-статьи. Журналисты могут прислать вопросы для интервью, и тогда придется писать красивые ответы. Потребность в навыках креативного письма будет только возрастать по мере продвижения по карьерной лестнице.

Мастерство оратора

Если деловая переписка должна быть краткой и четкой, речь композитора может быть гораздо более личной и эмоциональной. Успешные публичные выступления – еще один способ продвинуть карьеру, ведь при этом мы демонстрируем свою страсть к написанию музыки. Это особенно ценно при общении непосредственно с руководством или потенциальными клиентами – при личной встрече, по телефону или в голосовых чатах.

Каждый игровой композитор – настоящий фанат своего дела. Страсть и энтузиазм направляют каждодневные рабочие процессы и вдохновляют творческие решения. Эти эмоции могут быть полезны при встрече с возможными клиентами, но только если они хорошо контролируются при помощи дисциплинированной и организованной презентации. Некоторые потенциальные работодатели могут оценить необузданный энтузиазм, но других такое рвение может и отпугнуть. Что нам нужно, так это способность изящно проявлять свой энтузиазм и в то же время производить впечатление на разработчиков и издателей своим безупречным профессионализмом.

К сожалению, развить этот навык можно только практикой. Если вы чувствуете дискомфорт или страх перед предстоящим выступлением, можно сначала попрактиковаться в безопасной обстановке. Например, друзья могут добровольно стать первыми слушателями, дав полезную обратную связь о сильных сторонах выступления и мягко подсказав, где можно что-то улучшить.

Давайте отдельно обсудим особенно важный тип делового дискурса – elevator pitch[75]. Так называют короткую речь, которая укладывается в очень ограниченное время. Название происходит от временного интервала, который длится между входом в лифт и выходом из него на нужном этаже.